图书介绍
世界上最赚钱的销售课PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 瑞奇著 著
- 出版社： 北京：化学工业出版社
- ISBN：9787122168887
- 出版时间：2013
- 标注页数：216页
- 文件大小：79MB
- 文件页数：226页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第一章 我是最伟大的推销员1
布鲁金斯学会的启示2
消除自信的障碍：恐惧5
演讲会令人自信无比8
相信并使用你推销的产品10
摆脱“我不行”的枷锁13
第二章 诚实就是你的资本17
两个关于诚实的故事19
没有任何产品是完美的21
欺骗将会失去更多24
靠诚实取胜竞争对手27
诚实也要讲究技巧30
第三章 如何打动这个世界33
热情可以帮你渡过难关34
热爱你的推销事业38
我听过的最好的故事40
训练可以帮你得到热情43
不要吝啬你的微笑46
第四章 战无不胜的秘诀49
像伯德一样投篮50
你真的是“Loser”么53
把自己当成“罗文中尉”56
不要输在寻找借口上58
再坚持一下又何妨60
还要学会开动脑筋63
第五章 让你的好习惯多起来67
“点金石”的启示68
你是冷水中的青蛙么71
坏习惯会让你赚不到钱73
恐惧和奖励，两个原动力77
一些行之有效的方法80
参加5点钟俱乐部82
第六章 遵从目标的指引87
我自己的经历88
记住你的“目的地”90
远离飘忽不定的“靶心”93
你必须遵循的两个原则94
越周密，越有力97
让自己真正行动起来99
第七章 你从哪里寻找客户103
从陌生拜访开始吗104
从老顾客那里寻找潜在顾客107
编织你的客户信息网109
不可缺少的顾客资料卡112
第八章 使用推销的黄金法则115
必须让顾客喜欢你116
不同客户，不同对待119
变色龙是我的老师122
倾听对方，得到更多124
能说但不要总说127
第九章 超级推销员都是谈判高手135
控制是关键技术136
提高自己的期望值139
占据主动的最简单方法142
不要被价格所击败144
是谈判，不是争论147
第十章 解决让你头疼的问题155
“异议”并不是件坏事156
提前做好预防工作159
找到“异议”背后的主因162
障碍会为你指明方向164
应对“再考虑”的战术167
我经常碰到的六句话170
第十一章“Closer”之王的法则175
“Closer”法则之一：我设想已经成交176
“Closer”法则之二：正确识别“成交”信号179
“Closer”法则之三：果断成交182
“Closer”法则之四：让顾客行动起来185
“Closer”法则之五：推销适可而止187
“Closer”法则之六：娴熟的成交技巧191
第十二章 长远之道在于服务195
服务是第一位的196
售出并不是最后一步198
不可忽视的顾客抱怨201
发挥“滚雪球”的魔力203
“我还可以做得更好！”206
后 记 创造奇迹，你准备好了么209
附赠7天销售气场修成指南212
附赠22句帮你成功的推销金句215