图书介绍
商务谈判PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 庞如春，刘文广主编 著
- 出版社： 北京：首都经济贸易大学出版社
- ISBN：7563814566
- 出版时间：2008
- 标注页数：246页
- 文件大小：115MB
- 文件页数：253页
- 主题词：贸易谈判－高等学校：技术学校－教材
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
商务谈判PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 商务谈判概述1
第一节 营销时代的商务谈判2
第二节 商务谈判的原则9
第三节 商务谈判的基本要领15
第二章 商务谈判的策划与组织管理22
第一节 谈判方案策划概述23
第二节 商务谈判的结构及其设计32
第三节 对商务谈判人员的管理35
第三章 谈判开局与实质磋商43
第一节 建立和谐的谈判气氛44
第二节 谈判的开局策略50
第三节 激发欲望的方法56
第四节 实质磋商阶段的规律与策略61
第四章 较量过程中的谈判策略71
第一节 处理需求与行为72
第二节 排除障碍81
第三节 应变策略89
第四节 压力的施加与解除92
第五节 实施让步103
第六节 取得进展110
第七节 如何对待竞争者118
第五章 协调过程中的谈判技巧130
第一节 讲话技巧131
第二节 提问的技巧136
第三节 回答与说服的技巧140
第四节 反对意见的处理方法144
第五节 示范的技巧146
第六节 电话谈判的技巧150
第六章 价格谈判159
第一节 价格谈判的哲学160
第二节 谈判中的报价166
第三节 还价173
第四节 价格谈判策略与技巧178
第七章 商务谈判的结束188
第一节 谈判结束的契机189
第二节 结束谈判的准备工作193
第三节 结束谈判的技巧197
第八章 国际商务谈判212
第一节 进入国际市场213
第二节 国际商务谈判的过程与策略选择224
参考文献246