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目录序言：因为热爱，所以专注1

话题1 产品的灵魂在哪里1

引子 你了解你的产品吗1

案例 “辉山”液态奶的三次核心卖点提炼2

思考 不同的时期，卖不同的牛奶10

观点 完整的产品和产品的灵魂12

方法 产品核心卖点提炼的七项法则17

相关链接 卖点挖掘，专一一点19

话题2 发“疯”的“点子”，夯实的体系23

引子　敢想也敢做23

案例 8周，卖火生命水24

思考　非常规的非常疑问34

观点 如何理解点子与体系39

方法　超值与易得，促销的两个关键词43

相关链接　促销三连环，环环相扣46

话题3 招商不是好玩的游戏53

引子 学会从失败中感悟　　53

案例　TGJ兵败镜鉴　　54

思考 准备好了再招商65

观点 认清招商的本质67

方法 产品招商全攻略70

相关链接 20万，招商5个亿，为什么86

话题4 在太岁头上动土，拿大户开刀99

引子 “大户”带来的烦恼99

案例 控制物流，痛灭大户100

思考 摆脱大户，关键点在哪里109

观点 力量理论与渠道主导权之争111

相关链接 SF制衣，招商斩大户116

话题5 让临门一脚更有力125

引子 “射门”有理125

案例 终端少了，销量增了126

观点 终端，要做大还是要做强137

方法 决胜终端必先把握终端139

相关链接 消费者到了终端，为什么不买146

话题6 营销战略怎么定149

引子莫入迷途149

案例做区域垄断者150

观点 战略，不可回避的关键词161

方法 营销战略怎么定164

话题7 渠道乱了怎么办167

引子 企业最头疼的问题167

案例1 推新品，整渠道168

思考 渠道整合的三个一175

案例2 半年拓展，颗粒无收176

方法 如何进行区域开发179

相关链接 阻击窜货186

话题8 莫让赠送成白送197

引子 天下真有免费的午餐197

案例 TOWER曲奇，送出上海市场198

思考 送不好白送，还可能伤及品牌203

方法 赠送活动的设计系统206

观点 送完了，送好了，营销往往才刚刚开始212

相关链接 小赠品，大业绩213

话题9 新品上市，打好策略组合拳221

引子 新品上市，打好策略组合拳221

案例 TS“珍鲜屋”上市策略组合222

思考 方案之外的东西更重要234

观点1 策略和战术计划的有效性，你能保证吗236

观点2 策略与战术，不是放烟花240

相关链接 用同一个声音说话244

话题10 如何做好样板市场253

引子 做个市场好榜样253

案例 REMAX制衣沈阳样板市场攻略254

思考 REMAX制衣的沈阳策略，不能轻易模仿265

观点 关于做样板市场的三个观点267

方法 样板市场的游戏规则270

相关链接 OKFIRE麦片兵败上海274

话题11 找到品牌的“问题”287

引子 品牌，帮企业赚钱的超级武器287

案例 “红塔山”品牌诊断纪要288

观点 品牌打造，不能光“说”不“做”296

方法 品牌打造六部曲308

相关链接 HS液态奶的品牌承诺312

话题12 KAM，颠覆传统的营销理念315

引子 重视它，才能真正地成长315

案例 瑞典利乐卖什么316

观点 KAM，广泛的应用意义324

方法 如何进行大客户管理326

引子 参展，你需要眼球329

话题13 要参展，就必须成为主角329

案例 SOKE软件，做活死角展位330

思考 抓住展会的关键点338

观点 透过形式看本质340

方法 做好展会的六个环节342

话题14 服务，魔鬼出在细节里349

引子 服务在乎的就是细节349

案例 服务创新，解决信任危机350

观点 体现服务价值，做长寿的企业355

方法 如何构建完整的服务系统359

相关链接 细节是“千里之堤”的“蚁穴”365

话题15 定高价，溢价体系如何打造367

引子 定高价，你想怎么支撑367

案例 XKING洗衣连锁，高定价入市368

思考 XKING的高价，能否走得通379

观点 价格，企业利益的标签383

方法 从体系看价格387

话题16 广告费，到底浪费在哪里395

引子 说什么，怎么说395

案例 LX饮料HANZ市的广告投放策略396

思考 探究广告浪费之源406

观点 与中国老板们共勉408

方法 媒介策略制定，促销宣传的核心416

相关链接 EKEN漆的媒介策略诊断纪实422

“作案”花絮——营销一线作业手记425

不疯魔不成活（代跋）429