图书介绍
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- 戴亦一主编；中国营销总监职业培训教材编委会编著 著
- 出版社： 北京：朝华出版社
- ISBN：7505410822
- 出版时间：2004
- 标注页数：329页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：341页
- 主题词：市场营销学－教材
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图书目录
第1章 战略营销概论1
第一节 战略和战略营销1
第二节 战略营销的划分8
第三节 营销战略流程11
第2章 战略情景分析19
第一节 PEST分析19
第二节 竞争结构分析24
第三节 确定竞争地位32
第3章 战略的选择37
第一节 战略选择的分析模型37
第二节 营销战略的选择40
案例3-1 雀巢公司怎样维持在亚洲的领先地位53
案例3-2 西安利君集团的营销战略57
第4章 市场细分和目标营销68
第一节 市场细分68
第二节 目标市场选定79
第三节 目标营销和市场定位84
案例4-1 澳视多媒体投影机的市场进入战略91
第5章 产品战略100
第一节 产品创意100
第二节 产品评价和商业分析104
第三节 产品战略开发与市场测试108
案例5-1 中国联通CDMA之路114
第6章 品牌战略129
第一节 品牌综述129
第二节 品牌定位132
第三节 品牌资产135
第四节 品牌战略144
案例6-1 李宁体育用品有限公司的品牌战略154
第7章 营销渠道管理163
第一节 营销渠道及其作用163
案例7-1 渠道的重要性166
第二节 营销渠道的结构167
第三节 营销渠道的选择与设计173
案例7-2 利用中间商181
第四节 渠道系统的管理183
案例7-3 好的代理商给公司带来运气188
案例7-4 艾普森公司的中间商策略189
第五节 营销渠道体系垂直一体化200
案例7-5 营销渠道创新——娃哈哈营销联合体205
案例7-6 “波司登”羽绒服的市场营销206
第8章 定价战略219
第一节 定价战略的作用219
第二节 定价情境分析221
案例8-1 法国零售商家乐福与沃尔玛在阿根廷的较量226
第三节 价格战略选择227
第四节 特殊定价及其政策的确定229
第9章 促销战略236
第一节 促销战略236
第二节 广告战略240
案例9-1 吉列采用广告的方式来定位它的女性剃刀生产线241
第三节 营业推广战略247
第四节 公共关系战略250
第10章 销售队伍的管理255
第一节 销售队伍战略255
第二节 销售组织设计260
第11章 直复营销和网络营销267
第一节 直复营销战略267
第二节 客户关系管理和数据库营销战略271
案例11-1 香港金日集团278
第三节 电子商务和网络营销战略279
案例11-2 网络广告销售的十个步骤293
案例11-3 戴尔网络营销与“黄金三原则”295
第12章 营销战略实施与评价299
第一节 营销组织299
第二节 营销计划305
案例12-1 营销目标的分解与落实309
第三节 营销控制312