图书介绍
房地产经营管理丛书 房地产市场营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 卢新海，王玥编著 著
- 出版社： 北京：首都经济贸易大学出版社
- ISBN：9787563823666
- 出版时间：2015
- 标注页数：303页
- 文件大小：37MB
- 文件页数：311页
- 主题词：房地产市场－市场营销学
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图书目录
第一章 房地产市场营销导论1
第一节 认识房地产市场1
第二节 房地产市场营销概述5
第三节 宏观调控下的房地产市场营销15
第二章 房地产开发企业战略决策22
第一节 企业战略规划概述22
第二节 房地产开发企业市场发展战略24
第三节 房地产市场竞争战略33
第三章 房地产市场调查与预测41
第一节 房地产市场调查的内容41
第二节 房地产市场调查的方法和程序50
第三节 房地产市场预测60
第四章 房地产市场营销环境68
第一节 房地产市场营销环境的含义与特点68
第二节 房地产市场营销微观环境71
第三节 房地产市场营销宏观环境75
第四节 房地产市场营销环境分析86
第五章 房地产购买行为分析94
第一节 房地产购买行为概述94
第二节 房地产购买行为的影响因素96
第三节 房地产购买决策过程106
第六章 房地产市场细分和目标市场选择113
第一节 房地产市场细分113
第二节 房地产目标市场选择121
第三节 房地产项目市场定位124
第七章 房地产市场营销产品策略137
第一节 房地产产品的内涵与定位内容137
第二节 房地产产品组合140
第三节 房地产产品规划理念与文化定位148
第四节 房地产新产品的开发160
第八章 房地产市场营销定价策略164
第一节 房地产价格概述164
第二节 房地产定价的方法167
第三节 单户价格的确定177
第四节 调价策略179
第九章 房地产市场营销分销渠道策略189
第一节 房地产分销渠道及其特征189
第二节 房地产分销渠道的类型190
第三节 房地产分销渠道的选择195
第四节 房地产分销渠道的管理198
第五节 房地产分销渠道的创新201
第十章 房地产市场营销促销策略208
第一节 房地产促销及促销组合208
第二节 房地产广告促销策略212
第三节 房地产公共关系策略231
第四节 房地产营业推广策略240
第十一章 房地产销售执行246
第一节 房地产销售组织设计与建立246
第二节 案场设计与包装250
第十二章 房地产客户关系管理258
第一节 房地产客户关系管理的意义与内容259
第二节 房地产客户关系管理的要点263
第三节 客户型房地产开发企业的流程再造273
第十三章 房地产开发企业品牌营销与管理279
第一节 房地产开发企业品牌营销概述279
第二节 房地产开发企业品牌创建285
第三节 房地产开发企业品牌维护与危机管理294
参考文献303