图书介绍
女性推销员PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 芭芭拉A.派特雪儿著；赵杰译 著
- 出版社： 尖端出版有限公司
- ISBN：
- 出版时间：1986
- 标注页数：266页
- 文件大小：54MB
- 文件页数：274页
- 主题词：
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图书目录
第一章 你具备了什么条件13
刻板模式13
何谓专业化销售14
你往何处去16
幕僚人员与业务人员18
何谓幕僚18
规律性19
贡献20
专业化24
何谓业务职位25
时间弹性25
责任27
综合性探讨29
投入31
自我驱动32
投入与自我驱动的相互影响32
你位于何处35
第二章 化阻力为助力41
成功意念的压抑41
发展你的自我驱动力与投入心47
第三章 你的第一步销售活动：在适合你的工作上立足59
开发客户59
评估雇主的需求66
评估竞争性68
准备你的销售展示工作70
进行你的销售展示工作77
第四章 要具有独断性而不是具有攻击性91
恭维他人或被恭维91
辞令的修饰96
进行人际间的接洽98
在大众场合中说话100
拒绝之处理102
第五章 谁说这世界是公平的107
忽略实际性107
反击108
实证主义109
人110
焦点113
挑拨离间114
骚扰116
威胁121
凌虐123
第六章 销售成功的第一步：准备工作128
开发客户：这是一种捉迷藏游戏吗128
销售展示之准备138
第七章 协助你的客户去购买149
接触149
说明152
深入160
第八章 紧追不舍与贯彻到底168
紧追不舍168
贯彻到底176
第九章 利用你的时间——别消磨它187
哲学上的接受程度187
心理上的接受程度189
时间管理的功能191
这值得我花时间去做吗193
这值得别人花时间去做吗194
如果事情不值得他人去做196
这件事是否值得我现在花时间去做197
如何有效地完成你的工作203
第十章 注意差异性——对女性销售人员的特别关注212
旅行销售能做吗？该尝试吗？愿意吗？212
客户关系219
工作上的人际关系224
第十一章 让你的销售经理成为你的助力252
第十二章 你也可以有自己的角色典范与赞助者252
角色典范252
赞助者255
你如何去做256