图书介绍
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- 钟立群等主编 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：9787300123080
- 出版时间：2010
- 标注页数：182页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：189页
- 主题词：贸易谈判－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
项目一 谈判准备1
学习任务一 资料准备2
学习任务二 进程准备11
学习任务三 组织准备26
学习任务四 谈判心理准备29
项目二 谈判开局51
学习任务一 营造开局气氛52
学习任务二 选择开局策略57
学习任务三 完善开局礼仪64
项目三 谈判报价74
学习任务一 掌握报价理论75
学习任务二 实施报价79
学习任务三 选择报价策略88
项目四 谈判磋商97
学习任务一 认识磋商98
学习任务二 讨价还价101
学习任务三 处理僵局113
学习任务四 让步119
项目五 谈判成交131
学习任务一 辨识成交时机133
学习任务二 促进成交143
学习任务三 梳理与跟进成交149
项目六 谈判签约156
学习任务一 商务谈判合同157
学习任务二 商务谈判签约礼仪173
参考文献182