图书介绍
快速成交 一分钟抓住客户的营销巧妙PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 何龙编著 著
- 出版社： 北京：新世界出版社
- ISBN：9787510418907
- 出版时间：2011
- 标注页数：242页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：253页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第一章 找准你的角色：推销员3
1．营销，是价值的传递3
2．除非营销发生，否则什么都没有发生9
3．世界上没有不好的产品，只有不好的推销员12
4．传递出你的价值：推销自己，谋取理想职位22
5．跟营销谈个恋爱40
第二章 抢人心胜于抢市场51
1．营销之战，攻心为上51
2．营销“窥心术”：洞察客户内心的真实需求56
3．摸清客户的购买动机67
4．爱的攻心术73
5．卖“结果”，不要卖“产品”83
6．“变性”万宝路：将你的产品“钉入”消费者的心中88
第三章 一分钟俘获他的“芳心”97
1．营销的七个步骤97
2．你没有第二次机会去塑造美好的第一印象114
3．感化力：无法抗拒的人格魅力125
4．30秒接近客户：有效开场白136
5．用开场白抓住你的客户144
6．像追女孩儿一样接近客户155
第四章 与客户相处的技巧161
1．永远不要表现得“像一名推销员”161
2．与客户相处的时间艺术166
3．营销现场：欲擒故纵计169
4．透过身体读懂他的心174
5．“温柔的一刀”184
6．“刀”可伤人，亦会伤己188
第五章 提升篇：沉默与表达的艺术195
1．懂得适时闭嘴，也是一种口才195
2．营销，是沟通的艺术206
第六章 终结篇：60秒成为营销之王215
1．没有关系，就没有销售215
2．与客户建立牢不可破的关系219
3．不为失败找借口，只为成功找理由231
4．销售，从被拒绝开始237