图书介绍
从冠军销售到冠军团队PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 臧龙松著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515809649
- 出版时间：2014
- 标注页数：211页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：224页
- 主题词：企业管理－销售管理
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图书目录
第一章 双拳难敌四手：销售呼唤大兵团作战2
猛虎架不住群狼，冠军销售更需要冠军团队2
给你的销售团队做个“X光”6
难管的80后、90后销售员13
人治PK法治20
冠军团队管理法则——SJPKZ24
链接阅读：比流感传染速度更快的病30
第二章 团队赢才是真正的冠军34
什么是冠军团队精神34
高度信任，打造冠军团队的超强凝聚力39
时刻保持冠军团队的高度激情44
用目标制造“痛苦”，让销售员自发奔跑48
合作是团队发展的内在要求54
让销售员为了共同的团队愿景奋斗58
链接阅读：“疯狂”工作，带笑回家61
第三章 冠军团队源自冠军主管：只有狮王才能带出一群雄狮64
PODC：冠军团队销售主管的职责解析图64
聚众向心，成为冠军团队中当之无愧的“太阳”70
培育新人，留住骨干73
冠军主管的责任78
巧妙解压，告别“压力山大”81
链接阅读：下属的工作，主管的事业86
第四章 高效沟通，将团队攥成攻无不克的铁拳90
冠军团队，胜在沟通90
跨越销售团队沟通障碍92
管理上司，调教下属98
告别文山会海，提升部门会议成效103
链接阅读：沟通的7C原则108
第五章 超强执行力，打造最有战斗力的冠军团队114
重视行动，为过程买单114
没有执行力，就没有竞争力120
你需要的不是冠军销售，而是一百个冠军125
不让“差生”掉队129
冠军团队的自我管理133
激发潜能，冲击目标137
冠军团队的七大雷区141
链接阅读：胜则举杯相庆，败则拼死相救145
第六章 做销售就是做客户：客户管理成就冠军团队148
谁是“关键先生”148
冠军团队离不开高品质拜访152
搞定老客户，成就销售冠军159
不当“猎手”当“农夫”162
告诉团队客户拒绝的是什么166
链接阅读：客户是唯一的老师和裁判172
第七章 考核与激励：赏罚分明，冠军团队才能所向披靡176
绩效考核，打造无坚不摧的冠军团队176
绩效管理“三公”先行181
制定周密的绩效计划187
提高“四率”193
注重榜样的力量196
薪酬激励是打造冠军团队的关键一环199
惩罚也是一种激励206
链接阅读：销售团队要有“要性”、“血性”210