图书介绍
跨边界协同激励管理模式 中国汽车营销渠道的创新与实践PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 郑鑫，叶明海著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787513632522
- 出版时间：2014
- 标注页数：222页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：238页
- 主题词：汽车－市场营销学－中国
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图书目录
第一章 导论1
第一节 研究背景1
第二节 研究内容10
第三节 研究方法12
第四节 技术路线13
第二章 概念界定和基础理论15
第一节 主要概念界定15
第二节 基础理论24
本章小结36
第三章 文献综述37
第一节 跨企业边界的相关研究述评37
第二节 激励相关研究述评43
第三节 工作绩效相关研究述评54
第四节 能力相关研究述评63
第五节 努力相关研究述评68
本章小结71
第四章 模型的提出与变量维度构建73
第一节 跨边界协同激励对销售人员绩效影响的四阶模型73
第二节 变量维度的构建与检验81
本章小结102
第五章 研究假设与理论模型104
第一节 跨边界协同激励对销售人员绩效的影响机制假设104
第二节 理论模型构建115
本章小结116
第六章 数据分析与假设检验118
第一节 数据的描述性统计分析118
第二节 数据的分析方法与工具122
第三节 信度检验123
第四节 效度检验126
第五节 全模型假设检验130
第六节 中介变量与调节变量的假设检验145
第七节 经销商内部激励差异性检测152
本章小结158
第七章 研究结论与展望161
第一节 研究结论161
第二节 理论贡献168
第三节 管理启示170
第四节 研究局限与展望174
参考文献179
索引207
附录1 半结构化调研提纲209
附录2 变量结构维度调研问卷211
附录3 跨边界协同激励对销售人员绩效影响调研问卷215
附录4 上海大众V-STAR积分奖励平台219
附录5 上海通用汽车精英汇平台220
后记221