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方圆“外交家”——记Oracle（中国）公司副总经理　刘天栋2

战略第一——记英特尔中国区业务经理 李旭东9

梦开始的地方——记中国惠普有限公司SME销售部经理 张建中14

相识寇为为——记IBM（中国）有限公司分销业务部项目经理 寇为为19

以和为贵——记美国奥创利集团大中国区总经理 黄俊熙24

需求源于创造——记美国MICRON电子公司中国区总经理 张骥29

渠道首先是你的客户——记Lotus（莲花）中国有限公司渠道销售经理 唐英豪34

商人需要一种文化氛围——记RAD（中国）公司经理 鲁群39

SCO干将张秸文44

——记美国SCO公司北京办事处代理商业务经理 张秸文44

康柏重整渠道迈出第一步——记汇杰签约康柏大中国区全线产品代理商48

渠道润滑剂——记原微软（中国）有限公司合作伙伴事业部总监 陈振雄52

圣诞老人——记英特尔（中国）公司原大中国区品牌事业部总经理 陈俊圣56

每一次都是新的挑战——记联想科技发展公司市场部总经理 张振清61

节奏大师李冬——记联想科技公司办公自动化市场部副总经理 李冬66

目标下的陈泉——记联想电脑公司商用市场部助理总经理 陈泉71

和谐才会创造高效率——记北大方正计算机系统工程分公司副总经理 喻韬76

编织网络、编织梦想——记和光集团渠道管理部经理 周大为81

黑马群中的白马王子——记同创信息产业集团贸易管理中心副总监 王菁松86

美创，期待开创美好未来——记台湾刘门国际集团公司董事长 刘心远92

追寻层层获利空间——记深圳美达电子有限公司总经理 花广宇96

软件是人性化的独立商品——记北京金洪恩电脑有限公司副总经理 王彤彦101

在失与得之间——记北京盛唐电子技术公司总经理 唐军107

超越自我——记北京爱必得科贸有限公司总经理 黄斌……………？119

走近柏安——记北京柏安资讯科技有限公司119

把渠道纳入良性轨道——记五洲科技贸易有限公司大中国区总经理 骆仲饶124

笑傲蓝天——访实达电脑科技有限公司总经理 贾红兵128

把握渠道心理——记海信集团计算机有限公司副总经理 雷文133

创新——企业发展的永恒主题——记浪潮集团常务副总裁 孙丕恕139

用心去做事——记北京富士兴业商贸有限公司总经理 夏涛146

一路沐风雨，励志苦争先——记金科集团总裁 何志毅151

里仁为美——记北京京里仁计算机公司总经理 林真实158

讲商缘的徐琇儿——记上海中电国贸北京公司总经理 徐琇儿164

让每一天都精彩——记北京万润商贸有限责任公司总经理 张晓东170

努力改变生存状态——记恒昌北京总公司笔记本电脑部总经理 谢涛175

新的感觉和新的方向——记北京冠玮科贸有限公司经理 聂正鸿180

管道新说——记深圳蓝德电子有限公司总经理 陆虹185

风险我们来承担——记北京美鑫电脑公司189

王可：需要挑战——记北京众恒实业发展有限公司副总经理 王可194

责任重于一切——记北京雄龙万维系统集成有限公司总经理 孔淳199

从游戏少年到销售行家——记北京吾思百佳科贸中心销售经理 李树良204

从地方走向全国的西南虎——记云南官房电子科技有限公司208

美达“跳高”——访北京美达美科技有限公司总经理 花轩宇213

借“财”行事——访天财金朝集团副总经理 常欣217

龙腾马跃——记北京东方龙马软件发展有限公司220

民族软件崛起之路——访武汉适普工程系统有限公司总经理 朱林生224

追求挚诚友爱的儒商之道——记昆明鑫业公司总经理 傅新峰230

要做事，先做人——记贵阳力高科技发展有限责任公司总经理 唐昌琴235

企业人格化——记贵州惠智电子技术有限责任公司总经理 刘诗民241

合普，HOPE——访沈阳合普电脑公司总经理 尹一达245

南天辽阔彤云飞——访四川彤云科技有限公司总经理 冯晓乔248

新华海，珠江路一景——记南京新华海电子有限公司251

优秀的产品总是会被肯定的——访多达国际（香港）公司总经理 杨泰芳255

知识经济——新的机遇、新的挑战——访原全国人大环境与资源保护委员会研究室主任 吴季松教授260

后记265