图书介绍
品故事 学销售 培养一流销售员的150个精彩故事PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 唐华山编著 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：7115138303
- 出版时间：2007
- 标注页数：238页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：255页
- 主题词：销售－通俗读物
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图书目录
第一章 最有力的销售武器是情感从阿司匹林到大汽车2
最伟大的推销员3
水到渠成5
真诚致歉7
笑脸值百万8
变障碍为桥梁9
情意值千金11
体贴入微12
在名字上做文章13
传递15
第二章 有信成交天下，无信寸步难行可信赖的人18
准时交货20
多了也不要21
难忘的购物经历22
怎样让猴子吃辣酱24
“诚”交天下25
担起应负的责任27
先有信，再赚钱28
说出你的困难29
承认缺陷30
最讲信用的人32
美丽的笑话33
不满意就退款35
诚实的华纳36
第三章 价格是杀手锏，更是双刃剑麦克的疑惑38
昂贵的咖啡39
奇怪的报价41
反其道而行之42
拿出你的证据44
明亏暗赚45
戏剧化推销47
坚信自己的判断48
“价”驭你的产品49
积少成多50
兵不厌诈52
第四章 摸透对方的底细共同话题56
三个小贩57
引导59
巧募一百万60
第71次拜访62
对症下药63
精明的鞋匠65
没有做不到的事66
抓住对手的弱点68
狐狸与乌鸦70
巧遇71
入乡随俗73
做买卖的小男孩74
巧用心理暗示75
找出失败的原因76
意外77
天价之石78
固执的医生79
第五章 把握每一次成交的机会只售1法郎的豪华别墅84
主动出击85
信息的价值88
别让机会偷偷溜走89
奥运商机90
废电缆也能赚大钱92
征服“母夜叉”93
果断94
灾难中的商机97
白水变黄金98
空手套白狼100
交换101
善于把握时机102
走自己的路103
及时成交106
预约之道107
最高目标108
主动帮忙109
适当地包装自己111
越过障碍，快速行动113
赚一美元的富豪115
真实的童话116
坚持到底117
拿出你的智慧118
小中见大119
第六章 细节是天使也是魔鬼卖早点的学问124
细微处见品质125
醉翁之意126
钉子户127
保持自己的尊严129
半小时的奇迹130
哈利“钓鱼”134
两个报童136
玩具与皮鞋137
处处留心138
精美的广告139
腾飞的代价140
积极的人生观141
财富的秘密143
另辟蹊径145
活用商业游戏规则146
黄金的价格148
为客户解忧149
永不墨守成规151
第七章 谁偷走了我的订单捕雀的启示156
傻孩子157
金额与现金相同157
糊涂的老人158
绝世之宝159
打好第一张牌161
大智若愚162
抵债164
不要想当然165
输了5块钱166
不要死守一种规矩167
不要跨比腿更长的步169
回复170
拒绝诱惑171
住友事件的启示172
再坚持一会儿174
最佳的位置175
吃独食的乌鸦177
焦点之外177
金钱的危险性179
付出总有回报180
第八章 沟通无极限，谈判有技巧打赌184
站在对方的立场上185
逆反思维186
说个故事给他听188
扮猪吃虎189
善意的欺骗190
设定一个高目标193
谣传194
说到客户心里去195
攻其不备197
劝说199
麻痹与突袭200
习惯性思维201
最完美的谈判203
敢于说“不”208
软硬兼施210
第九章 成交无难事，只需思路新死驴不死214
勇于打破常规215
找到你的利益共同体217
大师的创意220
免费赠送，声东击西221
小虾引起的联想223
不改口的原因223
反向设定224
丑陋玩具225
成功的捷径226
卖掉奥运会的人229
不要按常理出牌232
阿根廷香蕉234
伟大的构想235
惊人之举237