图书介绍

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经营有策
  • 张砚钧著 著
  • 出版社: 南京:南京大学出版社
  • ISBN:7305049727
  • 出版时间:2007
  • 标注页数:137页
  • 文件大小:33MB
  • 文件页数:149页
  • 主题词:企业管理-通俗读物

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图书目录

信誉第一1

坚持自己的品牌信念2

宁赔勿赚3

经营者要作长远打算4

寻找卖点也是创造卖点5

鸡生蛋,蛋生鸡,钱生钱6

了解政策,关注时局7

经营者需要具备的素质8

有效时间和无效时间9

有计划地安排时间10

好人品不吃亏11

创业资金并非越多越好12

见缝插针,寻找市场缝隙13

多收集宝贵意见14

借鸡下蛋15

从小生意起步,不可贪大求全16

同行业信息你了解多少?17

烘制新“蛋糕”18

冒险与风险19

思考把握全局,不必事必躬亲20

搞经营与请客吃饭21

借船出海22

决策就是方向23

成功并不是偶然的24

认清自己,发挥所长25

珍惜时间,准时赴约26

集中优势,联手协作27

调查,调查,再调查28

八面玲珑寻找客源29

重视经验的价值30

夫妻店的优势31

数据分析能力32

抢占先机33

脱离市场,顾客不买账34

销售经理人所应具备的能力35

守财和理财36

熟悉行业,游刃有余37

虚报,注水,鸡鸣狗盗38

『扎堆』也能赚到钱39

经营时间要方便客户40

了解掌握产品知识41

假定顾客已经购买42

要胆大心细43

利用『怕买不到』的心理44

敏锐的市场洞察力45

瞄准空当做生意46

重视顾客的满意程度47

快刀斩乱麻48

欲擒故纵49

『非常热情』会赶跑顾客50

货真价实赢得市场51

树立口碑,成为焦点52

找到顾客购买的关键点53

送给客户的礼物54

学会与客户攀谈55

有备而来才能胜券在握56

创新思考金点子57

让客户帮你找客户58

做合适的媒体广告59

脸皮厚是优秀的心理素质60

学会做反问式的回答61

团队建设能力62

责任落实到位63

要有保密意识64

做个爱学习的经营者65

致富广告不轻信66

要让顾客觉得放心67

货多货全,才能赚钱68

分析顾客购买或不购买的原因69

经营情报左右决策70

餐饮要搞出特色71

善用电话来开展业务72

失败是最常见的事73

迎接顾客道声您好74

人气旺财就旺75

不怕失败76

选好地址77

要强调商品的益处78

沟通能力79

细微体贴,用心周到80

该出手时便出手81

听得进不同意见82

要有社会责任83

选择合作伙伴要慎重84

只有共赢才是赢85

定价的学问86

穷人的生意也能做87

培训人才与招聘人才88

先发才能制人89

关于『暴利』90

面对不同的顾客91

不要故步自封92

热中冷思考让人清醒93

激情就是动力94

冒险与保守95

在试销中改进96

女人的钱最好赚97

做全球的生意98

为特型顾客量身定做99

毅力是经营成功的重要因素之一100

寻找货源101

耐心面对挑剔的客户102

起个好名字103

激发员工的荣誉感104

不要放弃竞争的机会105

了解客户的需求106

压力与效率107

开会也计成本108

经验也是成本109

不要中断生意110

跟风的后果111

建立与客户的交易关系112

商品的陈列和展示113

看准短缺商机114

社会关系可利用115

吸引顾客116

交易展示会的作用117

宽宏大度,克己忍耐118

销售人员应具备的素质119

超市班车,赢在民心120

开店装修要计划121

质量与服务勿倒置122

不玩『高价』123

装修要与服务配套124

活用广告,吸引眼球125

不打价格战126

制造购物『紧张』的氛围127

做出个性128

电话更要讲究语调、语气、语感129

小店也能火130

功夫要比别人下得多131

经营起步,要做到心中有数132

网络时代,网络经营133

及时添补货源134

要吃苦耐劳135

危机与商机136

顾客询问中抓住关键137

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