图书介绍
像六个核桃一样打造畅销品的36个简明法则PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王超，范萍著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787516413630
- 出版时间：2016
- 标注页数：193页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：221页
- 主题词：饮料－食品工业－工业企业管理－经验－衡水
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图书目录
上篇 六个核桃为什么卖得这么好4
第一章 营销竞争战略的阶段论4
一、蝉之歌4
二、企业营销竞争战略阶段论的定义5
三、任何营销理论工具都具有阶段性特征7
四、阶段论是解读市场的必经之路13
第二章 营销竞争战略的需求论17
一、对需求的洞察17
二、对竞争的研究21
三、品类化战略25
第三章 营销竞争战略的卡位论37
一、消费示范人群的卡位37
二、消费示范时机的卡位42
三、消费及购买方式的卡位46
下篇 产品畅销的6大要义36条简明法则54
第四章 要义一 认清本质54
法则一：营销就是把产品变成商品再变成用品的过程54
法则二：设置好产品畅销的双驱力57
法则三：建立用户思维的产品观61
第五章 要义二 洞察需求66
法则四：产品就是满足需求的载体66
法则五：需求隐藏在现实问题或麻烦中69
法则六：从社会变迁洞察需求72
法则七：产品的市场机会不是填空就是开创75
法则八：抢先占领满足需求的头把交椅78
法则九：满足差异化需求81
法则十：需求需要被引导和被激发85
法则十一：卡位场景激发需求88
法则十二：卡位人群激发需求91
第六章 要义三 六感体验96
法则十三：产品的价值输出要有强烈的体验感96
法则十四：产品的视觉静销力99
法则十五：产品的听觉静销力103
法则十六：产品的嗅觉静销力106
法则十七：产品的味觉静销力109
法则十八：产品的触觉静销力113
法则十九：产品价值要转化成具有可感知性的一句话116
法则二十：产品的价值体验要有一致性119
法则二十一：把消费者当成孩子来宣导产品122
第七章 要义四 终端肉搏128
法则二十二：在终端对消费者展开攻心肉搏战128
法则二十三：消费者在哪儿，终端就在哪儿131
法则二十四：占领终端最佳位置135
法则二十五：终端陈列要突出突出再突出138
第八章 要义五 建立壁垒144
法则二十六：持续宣导建立认知144
法则二十七：推广活动俘获消费者的心148
法则二十八：用价格标尺卡准产品位置152
法则二十九：永远要让消费者觉得物超所值155
法则三十：把资源的聚光灯打在一个产品上159
法则三十一：不做短命的潮流产品162
法则三十二：把产品做成品类，然后成为品类代表166
法则三十三：构筑竞争壁垒170
第九章 要义六 行动靠人176
法则三十四：市场是靠人打出来的，人是靠文化来规范的176
法则三十五：执行力就是战斗力180
法则三十六：用匠人精神打造产品184