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前言1

第1章 “能卖货”才是硬道理1

法则1“甜过初恋”是一种垃圾文案2

法则2心照不宣，达成默契5

法则3所有的人都是“恐惧”的奴隶8

法则4硬广告是人质10

法则5软文是说客12

法则6不懂软文的产品经理不是好销售14

法则7木马屠城，已是明日黄花15

法则8法律边界，广告标识必须有18

第2章 再活一秒19

法则9眼球定生死，这是一个2秒钟的世界20

法则10 3B原则，好图片为你续命1秒22

法则11开脑洞，悬念唤起好奇之心24

法则12黏性，来自优质内容27

1.愉悦众人的，必然会有回报27

2.软文，曾经是广告界的一朵奇葩28

第3章 IP之源31

法则13触动心灵的经典文本32

法则14传奇比正史更具传播力35

1.故事是人类理解世界的方式35

2.传奇，就是越传越离奇37

3.品牌传说，认真你就输了38

法则15不怕你扯淡，就怕没人看40

1.当你试图仿真时，你已经是在造假40

2.十分“刻奇”，十分高大上41

法则16品牌故事只是一种修辞而已44

1.品牌传说是一种“超故事”44

2.“鼹鼠皮”的超故事45

法则17每种“故事内核”都对应一种品牌意象48

1.王老吉的品牌意象48

2.故事内核与集体无意识50

法则18攀龙附凤，少有人能免俗52

法则19对于脱俗之人，就用风雅应对他56

法则20来点儿神秘感58

第4章 软饭硬吃61

法则21软文的反义词不是硬广，而是“拙劣的软文”62

1.规范化，才能走得远62

2.自媒体的软文更难监管63

法则22帮顾客找出隐藏的“彩蛋”65

法则23一流选手总是霸气地把“软饭”吃了68

1.很多软文写手都有一个“软饭”梦68

2.打铁还需自身硬69

法则24超级软文，必须是合法且“能卖货”的70

法则25软文营销不等于低成本营销73

法则26超级软文，一定是走心的76

法则27“做”软文，而不是写软文78

第5章 资讯互惠81

法则28八卦不分男女82

法则29我们乐意报答优质内容生产者85

法则30不舍得“洗粉”就不懂得“吸粉”87

1.“三观”要合，否则只能“犯冲”87

2.别被“粉丝经济”这个词儿带沟里去了88

3.粉丝不能光看量，还要看质89

法则31一面旗帜，胜过百万粉丝白痴90

1.旗手，就是资讯代理人90

2.网上不共戴天，网下把酒言欢91

3. 1000铁粉效应92

法则32有人格，有温度，才能有互惠93

1.你不会向洗碗机说谢谢93

2.传媒人格化，人格机构化94

法则33优质内容制造资讯债权95

1.网红，是网络红人的简称95

2.有“养分”的文章也是一种“资讯债权”95

第6章 召唤原力97

法则34饮食男女，人之大欲存焉98

1.CK将性感营销进行到底98

2.性诱惑与购买欲99

3.汽车业的性感营销100

法则35不是所有的行业都适合性感营销102

1.性感营销也挑行业102

2.泛性论是偏颇的103

法则36禁果是甜的105

法则37搞定了小孩子，就等于搞定了大人108

法则38成人也逆反110

法则39现代人的头颅中装有一副原始人的大脑111

1.摩登食人族112

2.乔布斯的汽车为何不装牌照112

法则40陈述事实，触发恐惧114

1.恐惧——最原始的情绪114

2.触发恐惧的步骤116

第7章 心理说服119

法则41机构认证，胜过千言万语120

法则42曝光效应122

法则43“混个脸熟”很重要124

法则44重复就是力量126

法则45长度就是力量129

法则46长篇软文的极致是“商业教科书”131

法则47化整为零容易说服客户133

法则48最后期限容易刺激购买135

法则49巨大销量能激起顾客的从众心理137

法则50免费、奖品之类的关键词可引发大众亢奋139

第8章 麦迪逊大骗局143

法则51定位不是一种营销理论，而是一种营销共谋144

法则52忘掉定位，你才能真正成功147

法则53不是定位，而是情感印刻150

法则54谈定位，纯属扯淡152

法则55唤起情绪的触发点155

法则56无声胜有声，尽在不言中157

法则57风行水上，自然成文159

法则58软文是产品的重要组成部分161

第9章 粉丝狂热与宗教信仰163

法则59归属感来自人类深层的恐惧164

1.叫好的产品未必叫座164

2.人为什么会赶时髦165

法则60搞清你的目标客户属于哪个群体166

法则61因为相似，所以喜欢167

法则62让品牌成为一种符号170

法则63创造意外之喜172

法则64强势品牌与宗教同构174

1.心灵，比“性”更有效的营销利器174

2.宗教与强势品牌的共同特质176

法则65把创始人塑造成偶像178

法则66造出梦幻之物180

法则67对标策略，比附一个强大对手183

第10章 你的文案凭什么惹人疯转185

法则68苦苦追求的那个影子，正是你自己186

法则69人们“晒”的不是图文，是理想中的自我188

法则70仅有“社交货币”还不够，还要有“社交本币”190

法则71成交的关键在于“自我实现的预言”192

法则72“鸡汤”不灭，只会不断进化194