图书介绍
招商赢天下 企业快速收到现金的招商系统-PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孙博伍著 著
- 出版社： 北京：新华出版社
- ISBN：9787516605554
- 出版时间：2013
- 标注页数：285页
- 文件大小：118MB
- 文件页数：295页
- 主题词：中小企业－企业融资－研究
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图书目录
第一章如何用招商赢市场，收取更多现金3
第一节 什么是招商3
第二节 招商的七个目的7
第三节 快速收取现金的十种招商模式10
第四节 招商成功的十个关键18
第五节 招商失败的八大原因27
第六节 成功招商要注意的四个问题35
第二章如何组建招商“特种兵”41
第一节 怎样打造卓越团队？41
第二节 特征与文化47
第三节 考核与管理55
第四节 绩效与薪酬63
第五节 培训与激励68
第三章如何制定可落地的招商执行方案75
第一节 招商战略与定位的七个方面75
招商战略规划75
招商目标如何实现79
提炼招商主题81
明确企业定位84
锁定目标市场86
构建产品策略103
精准客户分析120
第二节 招商策略与执行的八个细节137
招商邀请函设计137
招商邀请函主题设计142
招商邀约短信设计144
招商专家设计152
设计成交单154
媒体招商策略与DM单设计流程157
互联网与微招商162
如何使用事件营销帮助企业成功招商182
第三节 招商运营195
组建招商中心195
会务组织的架构197
招商会的几个阶段200
招商方案具体流程201
招商会上重点要做什么210
招商会订货阶段219
做好会务的关键点223
会后安排及总结227
第四章如何提升招商软实力，增加市场占有率与影响力233
第一节 招商演说与成交233
演讲者的七大习惯233
招商演说“自我介绍”的秘密235
如何设计演讲稿239
演讲稿设计的要求245
营销如何编故事讲故事248
招商演说五大步骤252
PPT商务演示与招商256
经典招商演说案例263
第二节 成交方案270
后记283