图书介绍
寿险达人正能量养成PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 杨敏，马玮主编 著
- 出版社： 北京：商务印书馆国际有限公司
- ISBN：9787517600374
- 出版时间：2014
- 标注页数：266页
- 文件大小：38MB
- 文件页数：274页
- 主题词：人寿保险－市场营销学－通俗读物
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图书目录
第一章 寿险达人正能量准备篇2
1．让乐观在你的体内动起来2
2．熟知完美的寿险理念6
3．明确清晰的目标是行动的开始9
4．备好家当——你的工具袋，出发12
5．必要的摸底15
6．带着谦怀上路20
7．把优先服务意识放到前面23
第二章 寿险达人正能量形象篇28
1．服饰得失28
2．仪容整洁31
3．肢体语言33
4．微笑的功用36
5．正确握手40
6．“完美的第一印象”43
第三章 寿险达人正能量情绪篇48
1．滚远，令人讨厌的恐惧48
2．深呼吸，呼吸有助摆脱紧张51
3．别让愤怒的情绪毁了你55
4．到阳光下，别走进抑郁的阴影58
5．学着把狂躁冻结起来61
第四章 寿险达人正能量法则篇66
1．用热情的力量感染你的客户66
2．多走一些路69
3．多一份专注71
4．弱小的人也会因为自信而强大74
5．不惧怕失败，请直面它77
6．自己管得了自己方能成功81
7．挖掘自我心理暗示的力量85
8．对于时间，你要精打细算，犹如理财88
9．同化，卓有成效的沟通法则94
10．别把你的想法强加于人98
11．学会倾听100
12．让客户说“是”的艺术104
13．借用名片的力量107
14．健康的体魄是一切成功的保证111
第五章 寿险达人正能量秘诀篇116
1．陌生拜访法116
2．寻缘找故法118
3．客户转介绍法121
4．书信往来法125
5．业务咨询法127
6．社交寻找法129
7．名流相携法133
8．见缝插针法136
第六章 寿险达人正能量面谈篇140
1．漂亮的自我营销140
2．面谈时别忘了使用“抛绳术”142
3．学用催眠话术达到完美沟通144
4．正面宣导，解开包袱148
5．强调话术，目的在于引起重视151
6．曲径通幽迂回术153
7．聪明的挑衅156
8．让你的话语动起来160
9．轮盘话术162
10．潜移默化学步术165
第七章 寿险达人正能量巧答借口篇170
1．巧答误解型170
2．巧答传统型173
3．巧答托辞型176
4．巧答拮据型178
5．巧答厌恶型181
6．巧答疑虑型184
7．巧答精明型187
8．巧答从众型190
9．巧答自傲型193
第八章 寿险达人正能量成交技巧篇198
1．用动听的话语进行电话约谈198
2．用亲情连接的缘故拜访203
3．带着万分诚意登门拜访206
4．选对时间去拜访211
5．赢得客户信任是成交的前提214
6．引起客户兴趣是成交的催化剂218
7．自如发问，在问答中成交222
8．制胜谈判——把握客户225
9．察言观色，判断客户的真实心态230
10．制订稳妥的工作计划促成签约233
11．趁热打铁，用复访促成成交237
12．善于总结，在总结中发现问题241
13．把握机会，一锤定音244
14．运用敦促式话语达成成交248
15．运用确信的资料成交251
16．尝试“心像”成交法254
17．不拘泥成法，灵活成交257
18．正确地递送保单261
19．如何顺利收取续保费264