图书介绍
自动营销 让你的产品自己卖自己PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 温韬著 著
- 出版社： 上海：上海财经大学出版社
- ISBN：9787564217631
- 出版时间：2013
- 标注页数：253页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：264页
- 主题词：市场营销学
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自动营销 让你的产品自己卖自己PDF格式电子书版下载
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图书目录
前言 营销的最高境界——自动营销1
第一章 从需求回归需求 自动营销创造畅销2
1．单一营销策略已成为过去式2
2．一锤子买卖是“诈骗”，自动营销是无数次购买3
3．好产品也需要价值感清晰的好设计3
4．畅销品全都在围绕共鸣点整合营销8
5．产品自动营销与传统营销的区别11
6．打造产品自动营销系统的四大必要条件16
第二章 产品自动营销的第一个条件 产品定位与消费者产生共鸣16
1．共鸣使市场一触即发20
2．寻找共鸣的核心工具：USP产品定位论21
3．用共鸣点做引爆市场的雷管23
4．检查与诊断有效共鸣点27
5．合理运用理性和感性共鸣点29
6．共鸣点的两种构成方式34
7．如何建立共鸣点？38
第三章 如何建立共鸣点之一 洞察消费者隐性需求44
1．隐性需求往往真正导致购买44
2．利用微妙的信息洞察隐性需求46
3．利用定量、定性调研帮助判断49
4．定性调研的四个方法51
5．消费者洞察的六个简单方法67
6．创意思维的四大心法70
第四章 如何建立共鸣点之二 打造突破性产品定位76
1．打造突破性产品定位的两大基本法则76
2．打造突破性产品定位的“黄金三角分析模型”88
3．打造突破性产品定位的角度与方法96
第五章 如何建立共鸣点之三 生成突破性的畅销概念136
1．生动概念，打破沟通障碍136
2．概念营销十大案例展示：用独特征服市场139
3．透视十大案例中概念营销的秘密147
第六章 产品自动营销的第二个条件 产品表现具有足够的吸引力和打动力147
1．打造自身就活灵活现的产品153
2．让产品的名字帮助它说话155
3．利用文案说打动人心的好故事161
4．图片帮助把产品送到文字到不了的地方164
5．让包装由后卫变前锋，视觉焦点成卖点166
6．终端表现，刺激消费者想要“立刻拥有”171
7．生动化的品牌识别系统，让人“一见如故”174
第七章 产品自动营销的第三个条件 品牌背书具有足够的信任力174
1．品牌背书的本质196
2．品牌背书的三大原则198
3．提炼品牌背书的两大思路和九个妙招200
第八章 产品自动营销的第四个条件 口碑营销具有足够的带动力200
1．口碑决定是否重复购买218
2．从认识完整的产品概念开始219
3．决定消费者口碑的四个质量层次221
4．以共鸣为导向的新产品开发224
5．聚焦战略，品质之源226
第九章 产品自动营销的终极心法 聚焦战略230
1．聚焦战略：战略中的根本战略230
2．品类聚焦232
3．目标顾客群聚焦236
4．产品线聚焦237
5．概念聚焦239
6．区域市场聚焦242
7．传播聚焦242
8．营销模式聚焦243
后记 专注自动营销，成就强势品牌251