图书介绍
超级赚钱策略3.0PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 程俊杰著 著
- 出版社： 中国财富出版社
- ISBN：7504762603
- 出版时间：2016
- 标注页数：219页
- 文件大小：48MB
- 文件页数：237页
- 主题词：
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图书目录
第一章 策略3.0：开启移动互联营销新时代1
策略1.0：4P营销3
策略2.0：11P营销5
策略3.0：社会化营销8
移动互联网时代的消费特征11
移动互联网时代的营销挑战13
移动互联网时代的营销策略组合16
第二章 策略营销：超级赚钱方法论21
什么是策略营销23
策略营销第一步：赚谁的钱27
策略营销第二步：拿什么赚钱30
策略营销第三步：谁帮你赚钱33
策略营销第四步：谁在和你抢钱35
策略营销第五步：用沟通赚钱、省钱39
策略营销第六步：品牌建设41
策略营销第七步：补充策略44
第三章 吸客策略：微利时代的破局术49
创造独特卖点，哪怕只是为了吸客51
营销方案不妨加点“娱乐元素”53
高价值的“免费”更易让客户上门56
建立你的互荐团队59
多花点心思在忠诚的老客户身上62
叫醒沉睡的老客户65
为客户提供推荐你的理由68
这些行为会让客户反感71
第四章 关系策略：把关系当生意做75
强关系成就生意77
信任＋互动＝关系80
和客户建立真正的对话83
你的态度决定关系强度86
用优势体验强化关系89
言行一定要秉承真实与透明92
坚守优质内容与分享精神94
从“客户”到“朋友”，从“交易”到“交心”98
像挖井一样经营深度关系101
第五章 内容策略：有价值才能赚钱105
先治愈“自我中心”综合征107
毫无保留地分享信息110
“不请自到”的垃圾信息只会进回收站113
和客户联系起来的内容更有价值116
客户更喜欢互动性的内容119
3个字能说明白，绝不用4个字122
“标题”值得你花3个晚上思考125
编辑排版不是一件小事128
传统媒体与新媒体的选择131
第六章 价格策略：营销中的隐形说服力135
一眼洞穿“价格导向型”客户137
别以为客户真正想要的是低价140
最佳价格体系：高价格＋高价值143
客户化：由客户定义价值146
记住！客户有讨价还价的权利149
永远不要接受客户的第一次还价152
你负责“比较”，客户负责加价155
皮格马利翁效应：坚持自己的价格期望158
用“面子”让客户“上当”161
第七章 沟通策略：语言就是一切165
多听少说167
“营销语库”，让你一劳永逸170
说故事胜过说优势172
营销，绝不是忽悠175
没有客户希望听到“解释”178
语言钉子要钉在客户痛处181
不要猜测，直接向客户提问184
专家语言：逻辑清晰＋专业精准186
客户疲惫？机会来了189
第八章 口碑策略：放大影响力，提升营销力193
让客户感到“超出预期”195
“就是这样”的体验197
找到客户“最敏感的神经”，然后用心拉200
客户只为“自己”背书203
借力“意见领袖”206
并不是所有传播平台都适合你209
不断更新口碑话题211
千万不要忽视“负面口碑”214
调动一切可以利用的营销资源217