图书介绍

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房地产经纪人速成精品手册 第3版
  • 魏玉兰编著 著
  • 出版社: 北京:中华工商联合出版社
  • ISBN:9787515806303
  • 出版时间:2013
  • 标注页数:224页
  • 文件大小:48MB
  • 文件页数:231页
  • 主题词:房地产业-经纪人-中国-手册

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图书目录

第一章 上岗前的思想准备1

1.了解经纪人的职业特点3

2.提高自己的职业素养6

第二章 编织一张有效的经纪网络11

1.首先要做的就是“跑盘”13

2.扩大你的社交圈子17

3.客源房源一个都不能少22

4.科学管理信息资源库27

5.合作才能创造双赢30

第三章 以良好的形象迎接客户的到来33

1.第一印象的80%来自于仪容仪表35

2.电话一响,“黄金”万两44

3.上门客户千万不能怠慢54

第四章 让客户真心喜欢你61

1.微笑的背后是钞票63

2.给嘴巴抹点“蜜”67

3.善于倾诉不如善于倾听72

第五章 这样带着客户看房更有效85

1.当好红娘巧配对87

2.提前踩点更容易成功90

3.邀请客户来看房93

4.好路线更加彰显卖点95

5.带看有技巧会放大利益96

6.卖房子更是卖好处100

7.及时跟进很重要108

第六章 千万别让客户心存疑虑111

1.有购买意向才会有异议113

2.找出异议的根源对症下药115

3.嘴巴说的不一定是心里想的117

4.该回答的时候一定要回答121

5.像对待孩子一样耐心引导客户124

6.突破客户异议是成功的关键129

7.拉近买卖双方的价格距离138

第七章 关键时刻推一把147

1.该出手时就出手149

2.小心外人搅和了“好局”157

3.学会“煽风点火”的技巧161

4.最后关头要沉得住气168

第八章 精心培养客户的忠诚171

1.用售后服务赢得口碑173

2.让投诉变为拥护177

第九章 二手房交易不可不懂的基础知识183

1.工作流程185

2.房地产专业术语188

3.二手房交易税费208

附录一 房地产经纪人员职业资格制度暂行规定217

附录二 房地产经纪人执业资格考试实施办法235

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