图书介绍
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- 贾长松著 著
- 出版社： 北京：北京联合出版公司
- ISBN：9787550220126
- 出版时间：2013
- 标注页数：240页
- 文件大小：41MB
- 文件页数：252页
- 主题词：企业管理
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图书目录
第一章 操盘手挂帅，打造企业实力3
一、什么是企业操盘手3
1．既定战略，又执行战略3
2．既可是一个人，也可是一个团队4
二、企业操盘手管什么9
1．企业操盘手应做的十件事9
2．企业操盘手必须遵循的十要素11
三、企业操盘手的核心任务13
1．反对内部分裂13
2．做好员工期望值管理18
3．不要有错误的导向20
4．做好数据化管理23
第二章 战略规划：有愿景，企业才有最好的未来53
一、精准定位为企业保驾护航53
1．国际化标准＋中国元素53
2．管理系统＋文化信仰57
3．数据化运营＋科技研发58
二、精准定位应遵循的三大原则59
1．定位就是做减法59
2．定位就是做印象60
3．定位就是做标准61
三、开启商业新模式的十把金钥匙61
1．行业代名词62
2．第一法则63
3．代表行业趋势68
4．客户价值72
5．拥有独特优势75
6．发展步骤法81
7．产业宽度法82
8．技术领先83
9．突出产品84
10．拥有特色服务84
四、快速做出企业定位的新思路85
1．找准定位的标准很重要85
2．关键时刻应用即时战略85
第三章 产品设计：多元化定位，业绩倍增89
一、不同产品对企业有不同的作用89
1．产品的三个方面89
2．设计思路：既要当下赚钱，也要培养未来客户90
3．OT产品：一个企业只有一个核心产品96
4．前端产品做印象，后端产品要利润96
5．宣传营销产品：企业要建立自己的“沙滩”102
6．方案式产品：让顾客放心买你的产品105
7．教育性产品与非教育性产品的灵魂108
二、基于员工的产品设计121
1．不同产品和不同员工之间的关系121
2．成交的要点，最好自己成交126
3．基于员工的产品设计130
第四章 目标分解：实现小目标，套牢大梦想137
一、如何做企业目标责任书137
1．制定企业目标责任书的必要性137
2．企业目标责任书是这样的138
二、如何做企业目标规划141
1．利润目标设定146
2．管理成熟度目标设定155
第五章 薪酬分配：有钱分，心甘情愿跟绩效死磕171
一、科学的分配机制全面激活企业171
1．工资172
2．个人所得税178
3．分成比例180
4．考核表180
5．提成销售额185
6．算账的方法186
7．分公司营销中心的销售额193
8．销售费用的处理办法197
二、研发型企业技术团队的薪酬199
1．工资199
2．项目研发环节提成200
3．项目专利环节提成200
4．项目效益提成201
5．项目持续分红201
三、交付型技术人员的薪酬208
四、股东的股权激励209
五、门店类及连锁类企业关键人物的薪酬210
1．门店企业分红方式210
2．连锁超市的薪酬管理模式213
六、采购经理的工资结构215
七、工程类公司的工资流程217
第六章 PK机制：成长的不是一个人，而是N个团队225
一、全面营造良好的PK环境225
1．企业文化的三种类型225
2．明确PK的作用226
3．形成PK文化227
二、科学构建PK系统228
1．PK的关键要素228
2．PK的具体方法和步骤231
3．PK通知和PK书范例236