图书介绍
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- 李践著 著
- 出版社： 北京：中信出版社
- ISBN：9787508615912
- 出版时间：2009
- 标注页数：171页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：180页
- 主题词：企业管理：物价管理
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图书目录
阅读指南1
第一部分 理论篇2
壹 会定价的企业家才是真正的企业家2
贰 失价失全局定价定天下6
1价格是利润的指挥棒10
价格下降10％销量必须翻番12
你是一个降价老总吗14
2定价即亮剑16
定价定战略18
定价定客户20
定价定产品22
定价定竞争24
3定价能形成看不见的气场26
叁 定价的六大失误28
1成本定价：逻辑混乱32
别做一相情愿的事情34
反应迟钝的价格36
不要上采购商的当38
高利润企业都不采用成本定价40
2薄利多销：皇帝的新装42
薄利换来的是薄情44
薄利＝薄命46
3竞争导向定价：让你丧失主动性48
价格战是饮鸩止渴50
4一物一价：利润的大敌52
5草率定价：自掘坟墓54
6价值塑造及沟通不足56
肆 定价失误的四大罪58
第二部分 实践篇62
伍 “8+1”定价策略62
1价值定价——让价格反映真正价值66
价格是“上帝”定的68
了解消费者对价格的习惯70
价值计算：不记苦劳，只记功劳72
价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人74
金融危机来了，商学院涨价了76
价值塑造：横看成岭侧成峰78
企业家是价值专家80
定价是与消费者的博弈82
确定最后的价格数字84
2差异化定价——把相同卖得不同86
给商品分三六九等88
见人下菜碟90
向街头小贩学定价92
时移价易94
3目标客户定价——让顾客各就各位96
不同客户匹配不同资源98
在每个阵地上放一支队伍100
4小数点定价——尾数带9的魔力102
5高开低走定价——调价在不知不觉中104
6特价品定价——吆喝的技巧106
醉翁之意不在酒108
7折扣定价——绑住消费者110
8规模化定价——以量取胜112
陆 把你的产品卖个更好的价114
1价值创新回报丰厚118
2用情感创造价值120
3提升价格的五大道具122
4修炼价格表达的艺术128
5祭出你的价格大旗134
6降低顾客的价格敏感度136
减少价格敏感度的几种方法138
柒 定价是集体智慧——成立定价委员会140
1不要对定价控制权耿耿于怀144
2定价是个持续的过程146
3让所有人接受你的定价工具148
捌 完美的六步定价法150
玖 运用定价策略的企业案例158