图书介绍
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- 赵郑著 著
- 出版社: 北京:经济管理出版社
- ISBN:9787509606797
- 出版时间:2009
- 标注页数:230页
- 文件大小:56MB
- 文件页数:242页
- 主题词:药品-市场营销学
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图书目录
第一篇 医药推广集群的缘起3
第一章 医药推广市场演绎3
一、推广经理集群是必然产物3
二、本土企业华丽转身6
三、专业化推广部势在必行10
四、代理制下的市场功能转型15
第二章 推广组织概述21
一、推广组织架构的主要类型21
二、推广组织架构设计25
三、推广营销组织设计范本28
四、推广组织冲突管理32
第三章 推广经理的角色认知36
一、医生眼中的学术推广38
二、新形势下推广经理的职责范围42
三、推广经理的素质模型45
四、推广经理的能力模型48
五、推广经理的角色定位53
六、推广经理与产品经理、销售经理的职能区分56
第二篇 推广经理三大基本技能第四章 推广沟通技能63
一、推广经理如何向上沟通63
二、推广经理如何对下沟通65
三、推广经理如何与平级沟通67
四、推广经理如何与客户沟通69
第五章 学术推广技能78
一、不同阶段的产品推广78
二、学术推广会议组织81
三、专业演讲技巧89
第六章 推广团队管理技能96
一、新形势下的推广团队构成96
二、推广团队职务说明范本98
三、如何打造高绩效推广团队103
四、绩效考核105
五、如何让团队不断发展111
第三篇 推广经理四大执行技能第七章 情报收集技能117
一、获得第一手信息117
二、怎样搜集信息资料121
三、问卷设计128
四、产品市场预测134
第八章 区域市场开发技能139
一、发现需求未被满足的市场139
二、怎样选择目标市场148
三、目标市场定位152
四、区域市场开发156
五、推广目标的制定和分解164
第九章 区域专家网络建设技能168
一、专家分层168
二、如何建立区域专家网络172
三、专家反对意见处理175
四、专家维护177
第十章 专业化辅导技能180
一、如何提高代理商积极性180
二、如何促进代理商上量183
三、专业化辅导与协同拜访184
四、地方性代理公司如何专业化186
第四篇 推广经理案头工具箱193
第十一章 常用推广物料193
一、医学文献194
二、科普读物195
三、企业内刊195
四、会刊196
五、产品彩页197
六、幻灯片199
七、样品203
八、礼品204
第十二章 常用推广管理工具206
一、二八原则206
二、鱼骨图210
三、思维导图212
四、WBS法(任务分解法)215
五、Benchmarking法(标杆分析法)217
六、各类工作手册218
附录:《推广部门规范化管理手册》目录223
参考文献225
后记229