图书介绍
双赢的推销话术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 阪本亮一著；林晓钟译 著
- 出版社： 台湾：世茂出版社
- ISBN：9575295051
- 出版时间：1995
- 标注页数：210页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：213页
- 主题词：
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图书目录
序言3
第一章 不擅于说话也能成为一流业务员13
1.如何成为有“说服力”的一流业务员13
①不擅于说话也能拥有“说服力”15
②我被“不擅于说话的业务员”折服的例子19
③如何培养说服力23
2.提高说服力应改善哪些地方25
①毫无“资讯力”的推销员无法产生说服力25
②推销高手就是“判断力”高手36
③“独创力=企划力”可以扩大商谈42
3.培养真正“说服力”的要诀49
①培养吸引顾客对话的会话术49
②推销会话要有“生产性、时间效率化”的感觉63
第二章 在初次访问时让会话成功的秘诀69
1.如何成功的取得约定69
①用电话取得约定的要诀69
②目录、资料、申请书等要有充足的准备84
③充裕的心情将使行销会话更完善89
2.初次见面时要让对方产生好印象91
①行销从寒暄开始92
②名片交换是商业的剪彩97
③进入主题前的闲聊103
第三章 行销的起头非常重要113
1.开始行动113
①会话的导入部113
②推销术的注意点125
③培养自己擅长的说话术135
④商品日新月异，要充实自己143
⑤再增加说服力143
2.展开使提案销售获得成功的145
①用提案使行销高度化145
②发现顾客的需求149
③提案的制作法151
④举办说明会掌握对方的心154
⑤说明会是对话156
第四章 展开商谈161
1.有效展开商谈的秘诀161
①要能做销售的商谈161
②对难缠的对方要这样说179
③对地位高者不知说什么话时182
④对方不安、不满、踌躇时185
1.更强力展开商谈的要诀189
①使用更高层的方法189
②继续才能获得大成果193
③回去时的一句话才是最重要的198
④商谈禁止集202