图书介绍
汽车营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 黄玮，高婷婷，台晓虹主编；王毓，刘坤龙副主编 著
- 出版社： 人民交通出版社股份有限公司
- ISBN：9787114136696
- 出版时间：2017
- 标注页数：187页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：198页
- 主题词：汽车－市场营销学
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图书目录
第1章 汽车市场营销概述1
情境导入丰田如何挤进美国市场1
1.1 市场营销的相关理论2
1.2 汽车市场营销观念8
1.3 汽车销售岗位认知11
教学思评14
第2章 汽车企业的发展战略规划和市场营销管理16
情境导入美国西南航空公司的价格策略16
2.1 汽车企业发展战略规划17
2.2 汽车企业的市场竞争22
2.3 汽车目标市场营销24
教学思评30
第3章 汽车市场营销环境33
情境导入 混合动力汽车——丰田普锐斯33
3.1 市场营销环境概述35
3.2 汽车市场营销的微观环境39
3.3 汽车市场营销的宏观环境43
3.4 汽车企业适应营销环境变化的策略48
教学思评52
第4章 汽车市场与用户购买行为54
情境导入汽车消费购买行为54
4.1 汽车市场的消费者购买行为分析56
4.2 汽车产品的使用特点56
4.3 消费者购买行为的需求分析57
4.4 汽车消费者购买行为的影响因素58
4.5 汽车消费者的购买行为模式62
教学思评63
第5章 汽车市场调查66
情境导入卡罗拉——成功的市场营销战略66
5.1 市场调查概述67
5.2 营销调研的方法71
5.3 市场调查问卷设计73
教学思评75
第6章 汽车产品策略77
情境导入福特“野马”导入市场77
6.1 产品组合策略78
6.2 汽车产品寿命周期及策略82
教学思评86
第7章 汽车价格策略88
情境导入 雅阁汽车：一步到位的价格策略88
7.1 汽车产品价格形成89
7.2 影响汽车产品价格的主要因素90
7.3 汽车定价策略95
教学思评105
第8章 汽车分销策略107
情境导入东风日产新天籁的分销渠道方案107
8.1 国内外汽车分销渠道的现状108
8.2 汽车分销渠道的内涵111
8.3 汽车分销渠道122
教学思评128
第9章 汽车促销策略130
情境导入乔·吉拉德130
9.1 汽车促销概述131
9.2 人员促销134
9.3 广告促销138
9.4 公共关系促销策略145
9.5 销售促进策略152
教学思评153
第10章 现代汽车销售流程155
情境导入乔治与“探险者”155
10.1 潜在客户开发157
10.2 展厅接待159
10.3 需求分析164
10.4 产品介绍167
10.5 试乘试驾171
10.6 交易谈判174
10.7 成交交车177
10.8 售后跟踪181
教学思评184
参考文献187