图书介绍
房地产市场营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 赵彬主编 著
- 出版社： 武汉：武汉理工大学出版社
- ISBN：9787562928508
- 出版时间：2008
- 标注页数：263页
- 文件大小：47MB
- 文件页数：278页
- 主题词：房地产－市场营销学
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图书目录
1 房地产市场营销导论1
1.1 市场营销概述1
1.1.1 市场营销的含义1
1.1.2 市场营销的基本内容2
1.1.3 市场营销观念的发展3
1.2 房地产市场营销的概念与特性6
1.2.1 房地产市场营销的概念6
1.2.2 房地产市场营销的过程9
1.2.3 房地产市场营销的特性10
1.3 房地产市场营销的发展趋势12
1.3.1 房地产市场营销的发展趋势概述12
1.3.2 房地产市场营销中应注意的问题13
本章小结15
2 房地产项目营销策划18
2.1 房地产项目营销策划概述18
2.1.1 市场营销策划的概念18
2.1.2 房地产项目营销策划的含义与特征19
2.1.3 房地产项目营销策划的原理20
2.2 房地产项目营销策划的程序与内容21
2.2.1 房地产项目营销策划的程序21
2.2.2 房地产项目营销策划的内容22
本章小结24
3 房地产市场营销环境分析32
3.1 房地产市场营销环境的概述32
3.1.1 房地产市场营销环境的概念32
3.1.2 房地产营销环境分析的目的33
3.2 房地产市场营销宏观环境33
3.2.1 人口环境33
3.2.2 经济环境35
3.2.3 政策环境38
3.2.4 文化环境41
3.3 房地产市场营销微观环境42
3.4 房地产市场营销环境与机会威胁分析步骤47
3.4.1 调查房地产市场营销环境47
3.4.2 评估房地产市场营销环境49
3.4.3 房地产市场营销环境机会分析51
3.4.4 房地产市场营销环境威胁分析52
本章小结52
4 房地产消费者行为分析58
4.1 房地产消费者需求与动机分析58
4.1.1 房地产消费者需求的种类58
4.1.2 房地产消费者需求的特点59
4.1.3 购买动机的特点60
4.1.4 购买动机的种类61
4.2 房地产消费者购买行为的影响因素62
4.2.1 购买者行为模式62
4.2.2 购买行为的影响因素63
4.3 房地产消费者购买决策过程69
4.3.1 消费者购买行为描述69
4.3.2 消费者购买决策过程71
4.3.3 购买决策准则73
本章小结74
5 房地产市场竞争者分析77
5.1 房地产竞争者分析概述77
5.2 房地产市场竞争者识别78
5.2.1 从市场角度识别竞争者78
5.2.2 从行业结构的竞争作用力识别竞争者78
5.3 房地产市场竞争者的目标与战略81
5.3.1 判别竞争者的战略81
5.3.2 明确竞争者的目标81
5.4 房地产市场竞争者的优劣势与反应模式82
5.4.1 房地产市场竞争者的优劣势82
5.4.2 房地产市场竞争者的反应模式84
5.5 房地产市场竞争对象的选择84
5.6 房地产企业竞争战略85
5.6.1 市场主导者战略85
5.6.2 市场挑战者战略88
5.6.3 市场追随者战略90
5.6.4 市场利基者战略91
5.7 房地产营销竞争战略91
5.7.1 成本领先战略92
5.7.2 差异化战略93
5.7.3 集中战略94
本章小结95
6 房地产市场调研99
6.1 房地产市场调研概述99
6.1.1 房地产市场调研的含义与类型99
6.1.2 房地产市场调研的内容100
6.1.3 房地产市场调研的程序101
6.2 房地产市场调查与预测的方法103
6.2.1 房地产市场调查的方法103
6.2.2 房地产市场预测的方法107
6.3 房地产市场调研方案设计116
6.3.1 房地产市场营销调研主题的界定117
6.3.2 房地产市场营销调研方案的类型118
6.3.3 方案的可行性研究与房地产市场营销调研策划书119
6.4 房地产市场调研报告撰写120
6.4.1 资料的整理121
6.4.2 资料的分析与解释123
6.4.3 房地产市场调研报告的撰写124
本章小结125
7 房地产市场细分和目标市场130
7.1 房地产市场细分130
7.1.1 市场细分与房地产市场细分的概念130
7.1.2 房地产市场细分的理论依据131
7.1.3 房地产市场细分的作用132
7.1.4 房地产市场细分的原则132
7.1.5 房地产市场细分参数133
7.1.6 房地产市场细分程序138
7.1.7 房地产市场细分的方法139
7.2 房地产目标市场选择139
7.2.1 房地产目标市场的含义139
7.2.2 房地产目标市场选择的影响因素140
7.2.3 目标市场模式选择140
7.3 房地产目标市场定位策略141
7.3.1 房地产目标市场定位的概念141
7.3.2 房地产目标市场定位依据142
7.3.3 房地产市场定位程序142
7.3.4 房地产企业产品定位基本策略143
本章小结143
8 房地产营销产品策略148
8.1 房地产产品概论148
8.1.1 房地产产品的概念148
8.1.2 房地产产品的类型149
8.1.3 房地产产品的生命周期及对策150
8.1.4 房地产产品策划要点151
8.1.5 房地产产品营销策略152
8.2 建筑规划与营销153
8.2.1 居住小区的规划结构与营销153
8.2.2 住宅组群的平面组合与营销155
8.2.3 公共设施规划与营销155
8.2.4 交通设施规划与营销156
8.2.5 未来小区的发展方向及营销157
8.3 建筑风格营销157
8.3.1 建筑风格作为房地产产品的重要性157
8.3.2 当今中国建筑风格分类解析158
8.3.3 建筑风格营销的切入点159
8.4 建筑平面营销160
8.4.1 户型组合与营销160
8.4.2 户型设计与营销161
8.4.3 创新户型与营销165
8.4.4 户型标准化与营销165
8.5 建筑园林景观营销167
8.5.1 软质景观营销169
8.5.2 硬质景观营销170
8.5.3 水景景观营销170
8.5.4 庇护性景观营销171
8.5.5 场所景观营销171
8.6 建筑材料与营销172
本章小结172
9 房地产营销价格策略177
9.1 房地产价格概述177
9.1.1 房地产价格特征177
9.1.2 房地产价格构成178
9.1.3 房地产价格影响因素179
9.2 房地产营销定价目标和定价策略181
9.2.1 房地产营销定价目标181
9.2.2 房地产营销定价策略182
9.3 房地产定价方法和步骤186
9.3.1 定价方法186
9.3.2 定价步骤189
9.4 房地产营销调价策略195
9.4.1 调价的前提196
9.4.2 调价带来的反应196
9.4.3 销售过程调价策略197
9.4.4 调价技巧199
本章小结201
10 房地产营销渠道与促销策略205
10.1 房地产市场营销渠道策略205
10.1.1 房地产营销渠道的含义205
10.1.2 房地产营销渠道的模式205
10.1.3 房地产市场营销中的中间商208
10.1.4 房地产市场营销渠道的选择209
10.2 房地产市场营销促销策略210
10.2.1 房地产促销的实施步骤211
10.2.2 房地产促销方式211
10.2.3 房地产促销手段212
10.3 房地产广告策略214
10.3.1 房地产广告的特点214
10.3.2 广告公司的选择214
10.3.3 广告费用的预算216
10.3.4 广告目标的确定217
10.3.5 广告媒体的选择217
10.3.6 广告效果的评估219
10.4 房地产营业推广策略219
10.4.1 营业推广策略的定义219
10.4.2 营业推广策略的方法220
10.4.3 影响营业推广方法选择的主要因素220
10.4.4 营业推广效果的评价方法221
10.5 房地产人员促销策略221
10.5.1 人员促销策略的定义221
10.5.2 人员促销策略的程序221
10.5.3 人员促销策略的作用222
10.6 房地产公共关系策略223
10.6.1 公共关系策略的含义223
10.6.2 公共关系策略的作用223
10.6.3 公共关系活动的形式224
10.6.4 公共关系活动的时机225
10.6.5 公共关系策略的效果评价225
10.7 房地产楼盘名称226
10.7.1 楼盘名称的作用226
10.7.2 楼盘命名的原则227
10.7.3 楼盘名称的分类227
10.8 房地产楼盘LOGO设计229
10.8.1 楼盘LOGO的定义229
10.8.2 楼盘LOGO的作用229
10.8.3 楼盘LOGO设计的要点229
10.8.4 楼盘LOGO设计的表现手法230
本章小结230
11 房地产后营销236
11.1 房地产后营销理念与特点236
11.1.1 房地产后营销的必要性236
11.1.2 房地产后营销的特点238
11.2 后营销管理的基本构架239
11.2.1 顾客价值239
11.2.2 顾客成本240
11.2.3 顾客满意和顾客忠诚240
11.3 房地产后营销策略241
11.3.1 “5A”营销策略241
11.3.2 “顾客通缉”营销策略242
本章小结243
12 房地产市场营销计划的制订与控制247
12.1 房地产市场营销的组织247
12.1.1 房地产营销组织的基本形式247
12.1.2 房地产营销组织设计过程248
12.2 房地产营销计划的制订250
12.2.1 房地产营销计划的内容250
12.2.2 制订房地产营销计划的方法251
12.3 房地产市场营销的控制252
12.3.1 房地产营销控制的基本程序252
12.3.2 房地产营销控制的方法254
本章小结258
参考文献263