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前言1

一 代理代理人和代理制度1

（一）代理、代理人的概念和行为特点1

（二）代理制度7

（三）我国代理制度的法律规定13

二 代理的种类15

（一）委托代理法定代理和指定代理15

（二）直接代理和间接代理18

（三）一般代理和特别代理20

（四）单独代理和共同代理22

（五）本代理和复代理23

三 代理权与代理关系的终止25

（一）代理权的产生25

（二）授权不明和授权错误27

（三）无权代理28

（四）代理权的行使和行使的限制29

（五）代理关系终止31

四 代理的内部关系与外部关系35

（一）本人与代理人之间的关系35

（二）第三人与本人和代理人的关系37

五 代理与法律的地位40

（一）代理形式的发展与法律的重要地位上升40

（二）国际上主要两大法律体系41

（三）有关国际货物销售代理的国际公约43

六 经纪人与代理人46

（一）经纪业务与经纪人46

（二）经纪业务和经纪人的产生和发展47

（三）经纪人的类别49

（四）经纪人的资格50

（五）我国《经纪人管理办法》简介51

（六）经纪人与代理人之异同54

（七）经济人居间活动的两面性56

七 现代经济学中的委托一代理理论58

（一）企业的层级组织58

（二）层级组织中的代理理论59

（三）从委托一代理理论中的若干启示61

（四）国外当代马克思主义经济学家对商务代理的理论分析62

八 商务代理的类别与功能64

（一）商务代理的特征64

（二）商务代理的类别67

（三）商务代理功能74

九 销售代理77

（一）销售代理是当代商务代理中主要的形式77

（二）当代世界各国销售代理盛行的原因79

（三）销售代理推行与我国商品流通体制改革81

（四）推行销售代理方式的若干条件85

（五）销售代理与其它贸易方式和类似概念之区别86

（六）目前我国销售代理的若干形式和国外销售代理的类型92

（七）他山之石94

十 我国的外贸代理97

（一）我国外贸代理的法律规定97

（二）我国的外贸代理制100

（三）出口代理制102

十一 国际货物运输代理109

（一）运输的重要性和现代运输的要素109

（二）国际贸易运输的任务和要求110

（三）运输代理111

（四）国际货运代理112

十二 保险代理118

（一）保险的基本职能118

（二）保险合同的当事人和关系人120

（三）保险当事人应严格遵守的准则122

（四）保险代理人的作用与类型123

（五）保险代理人的资格和法律地位129

（二）广告代理机构或广告代理商13

（六）保险代理人的权利和义务130

（七）保险代理人应具备的基本素质131

（八）我国的保险公司与保险代理人的关系131

十三 广告代理133

（一）广告的作用133

（三）广告代理机构的择定137

（四）广吉代理机构的业务内容139

（五） 经营广告的企业应具备的条件146

十四 旅游代理148

（一）旅游市场概述148

（二）当代旅游代理业务和代理人发展的状况与特点150

（三）旅游代理人的职能和分类151

（四）对旅游代理人的选择153

（五）旅游企业对旅游代理人的管理154

（六）我国当前对旅游代理人的管理155

十五 知识产权代理157

（一）知识产权门157

（二）当代的商业活动与知识产权159

（三）专利代理161

（四）商标代理167

（五）版权代理172

十六 拍卖商175

（一）拍卖交易和拍卖商175

（二）拍卖商的作用177

（三）拍卖商的交易形式177

（四）拍卖的特点和拍卖程序178

（五）拍卖合同180

（六）拍卖成交确认书181

（七）拍卖中的法律关系181

（一）房地产业和房地产市场187

十七 房地产代理187

（二）房地产代理人产生的必然性189

（三）房地产代理人的主要业务192

（四） 房地产代理的费用支出和收入来源193

十八 企业营销方式的选择196

（一）企业营销方式选择的必要性196

（二）企业营销方式的选择199

十九 销售代理策略202

（一）选择销售代理的影响因素202

（二）评估选择方案212

（三）独家销售代理商与一般销售代理商的选择213

（四）一步到位代理与初步代理的选择215

（五）买断代理商与佣金代理商的选择216

（六）代理商选择217

（七）激励代理商223

（八）控制代理商225

（九）对代理商的协调226

（十）佣金的运用228

（十一）销售代理权的收回230

二十 销售代理合同235

（一）接受委托签订代理合同235

（二）销售代理合同示范文本248

附录：265

《中华人民共和国民法通则》（节录）265

《最高人民法院关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见（试行）》（节录）267

《经纪人管理办法》269

《中华人民共和国对外贸易法》275

《中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定》283

《专利代理条例》289

《国际代理合同标准格式》（国际商会销售代理合同）（1990）295

主要参考书目315