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第一篇 理论篇3

第一章 知识准备3

1.1 沙盘课程简介3

1.1.1 沙盘课程的设计理念3

1.1.2 沙盘课程的主要内容3

1.1.3 沙盘盘面介绍5

1.1.4 教师的角色6

1.2 企业成立知识准备7

1.2.1 企业工商登记7

1.2.2 申请组织机构代码证7

1.2.3 企业税务登记7

1.2.4 申领发票9

1.2.5 “三证合一”登记制度10

1.3 经营知识准备10

1.3.1 研究企业运营环境和规则10

1.3.2 实验课程训练的中心目标14

1.3.3 知识回顾14

思考题14

第二章 实验课程体系设计15

2.1 实验课程设计的思想和目标15

2.1.1 实验课程设计的思想15

2.1.2 实验课程设计的目标15

2.1.3 实验课程的效果分析16

2.2 实验课程体系设计17

2.2.1 基础版课程体系设计17

2.2.2 创业版实验课程体系设计19

思考题20

第三章 团队组建21

3.1 模拟企业组织架构21

3.1.1 确立组织架构的基本原则21

3.1.2 建立企业制度和管理规范22

3.1.3 企业组织结构选择22

3.2 团队组建与角色分配23

3.2.1 角色分配23

3.2.2 基于信息管理的思维方式27

3.2.3 团队组建的关键问题27

3.2.4 学生的综合能力培养28

3.2.5 基于情景分析的团队角色分配30

3.2.6 团队展示31

思考题32

第四章 实验课程体系规则33

4.1 财务经营规则33

4.1.1 融资规则33

4.1.2 综合费用和税金规则34

4.2 市场经营规则35

4.3 生产研发规则37

4.4 采购规则40

4.5 信息收集规则40

4.6 关于企业运行流程40

思考题47

第二篇 实战篇51

第五章 ERP沙盘模拟企业准备工作51

5.1 基础版ERP沙盘模拟企业概况51

5.1.1 初始状态设定51

5.1.2 教学引导年运营流程52

5.2 创业版沙盘模拟企业概况及初始状态设置54

5.2.1 改换系统参数54

5.2.2 改变运营规则54

5.2.3 初始状态设定55

5.3 商业情报55

5.3.1 读懂市场预测55

5.3.2 竞争对手分析55

思考题57

第六章 经营第一年——感性认知年58

6.1 年度经营关注点和主要问题58

6.1.1 本年关注点58

6.1.2 本年需要思考的问题60

6.1.3 本年关键人物——CEO60

6.2 本年教师点评——利润到哪去了61

6.2.1 损益表的理解——从经营管理的角度解读61

6.2.2 理解薄利多销的含义62

6.2.3 资产负债表的理解——从财务管理的角度审视62

6.2.4 分析结论64

6.3 本年度学生自我总结64

6.3.1 企业经营业绩完成情况分析64

6.3.2 知识提炼和企业认知64

6.4 知识补充65

第七章 经营第二年——体验决策年69

7.1 年度经营关注点和主要问题69

7.1.1 本年关注点69

7.1.2 本年需要思考的主要问题70

7.1.3 本年关键人物——COO70

7.2 本年教师点评——产能为什么不尽如人意71

7.2.1 企业产能分析71

7.2.2 分析结论72

7.3 本年度学生自我总结73

7.3.1 企业经营业绩完成情况分析73

7.3.2 知识提炼和企业认知73

7.4 知识补充73

第八章 经营第三年——艰难困苦年75

8.1 年度经营关注点和主要问题75

8.1.1 本年关注点75

8.1.2 本年应该思考的主要问题76

8.1.3 本年关键人物——CFO76

8.2 本年教师点评——钱到哪去了76

8.2.1 关注你的现金——收入为虚，利润为实，现金为王76

8.2.2 分析结论80

8.3 本年度学生自我总结81

8.3.1 企业经营业绩完成情况分析81

8.3.2 知识提炼和企业认知81

8.4 知识补充82

第九章 经营第四年——企业发展年84

9.1 年度经营的关注点和主要问题84

9.1.1 本年关注点84

9.1.2 本年应该思考的主要问题86

9.1.3 本年关键人物——CMO86

9.2 本年教师点评——全面营销时代86

9.2.1 “以销定产”和“以产定销”的对决86

9.2.2 市场占有率及其与企业利润的关系分析87

9.2.3 广告投入产出比分析87

9.2.4 销售竞单的思考88

9.2.5 产品研发生命周期的思考88

9.3 本年度学生自我总结89

9.3.1 企业经营业绩完成情况分析89

9.3.2 知识提炼和企业认知89

9.4 知识补充89

第十章 经营第五年——曙光初现年91

10.1 年度经营关注点和主要问题91

10.1.1 本年关注点91

10.1.2 本年应注意的主要问题92

10.1.3 本年关键人物——HRD92

10.2 教师点评——人力资源是企业制胜的基础93

10.2.1 人员素质层级93

10.2.2 全局观念与团队合作93

10.2.3 培养换位思考的能力93

10.2.4 合理的岗位知识结构94

10.2.5 职业生涯规划94

10.3 本年度学生自我总结95

10.3.1 企业经营业绩完成情况分析95

10.3.2 知识提炼和企业认知95

10.4 知识补充95

第十一章 经营第六年——企业决胜年97

11.1 年度经营关注点和主要问题97

11.1.1 本年关注点97

11.1.2 本年应注意的主要问题98

11.1.3 本年关键人物——CIO99

11.2 教师点评——信息化是企业制胜的利器99

11.3 本年度学生自我总结100

11.3.1 企业经营业绩完成情况分析100

11.3.2 知识提炼和企业认知100

11.4 知识补充101

第三篇 评价和分享篇105

第十二章 企业评价105

12.1 企业业绩综合评价105

12.1.1 模拟企业综合评价要求105

12.1.2 模拟企业综合评价评分标准105

12.1.3 模拟企业综合排名计算106

12.2 企业经营分析和诊断106

12.2.1 企业经营的本质106

12.2.2 财务分析和评价106

12.3 岗位绩效评价109

第十三章 总结和分享113

13.1 企业经营总结113

13.1.1 运营流程关键环节的总结分析113

13.1.2 不同方案的总结分析116

13.2 实战案例分享118

13.2.1 案例一——日常训练方案分享119

13.2.2 案例二——沙盘大赛方案分享120

第四篇 企业案例127

第十四章 预算管理案例127

14.1 全面预算管理体系的发展历程127

14.2 全面预算管理的系统化认识127

14.3 华润集团全面预算管理的系统化方案——6S管理体系128

14.3.1 华润集团简介128

14.3.2 华润集团的产业扩张战略128

14.3.3 6S管理体系129

14.3.4 6S管理体系的基本思路130

14.3.5 6S管理体系的实施效果131

14.4 本章小结132

14.5 案例思考133

第十五章 战略决策案例134

15.1 伊士曼柯达公司简介134

15.2 曾经的辉煌134

15.2.1 柯达的品牌战略——柯达串起每一刻134

15.2.2 柯达的本地化战略135

15.3 失败原因分析136

15.3.1 战略转型分析136

15.3.2 陷入多元化、同质化的战略陷阱137

15.3.3 产品组合策略选择失误138

15.3.4 投资方向单一，船大难掉头138

15.3.5 领导团队保守多变138

15.3.6 森严的等级制度139

15.3.7 “自信”的企业文化139

15.4 本章小结139

15.5 案例思考140

第十六章 市场营销案例141

16.1 案例一——秦池酒141

16.1.1 秦池促销策略选择141

16.1.2 秦池的没落之路142

16.1.3 标王败因费思量142

16.2 案例二——汾煌可乐143

16.2.1 汾煌发展和衰败143

16.2.2 汾煌失败案例分析144

16.3 案例三——娃哈哈145

16.3.1 娃哈哈的发展145

16.3.2 娃哈哈的品牌成功经验145

16.3.3 娃哈哈品牌延伸中存在的问题146

16.4 案例思考147

附录148

附录1 企业经营模拟手册148

附录2 市场预测179

附录3 经营模拟监控表单181

附录4 企业模拟辅助表格183

主要参考文献191