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点睛1

上部21

第一篇　创新开属21

领先从创新开始21

铸造核心竞争力33

复合地产炼金术43

连锁品牌57

打响上海战役66

永不落幕的现代城71

无法重演的奇迹72

现代城密码新解73

妙手营销75

LOFT封盘之作79

忘掉现代城80

创新是需要勇气的83

现代城设计思想84

震惊京城地产界的两封信88

两大“巨头”的争论92

吹响创新号角97

第二篇 操作平台97

散兵游勇的煎熬98

“舰队”出场99

构筑现代化战斗平台102

一部高战术素养的生动教材104

高标准的住宅设计体系105

转移战略重心107

“出卖”也是创新111

老鼠与猫的游戏112

“卖掉”万科113

别了，老东家115

相当满意的婆家117

资本与职业经理的联姻118

巨轮的“优化工程”119

三大品牌主宰地产格局122

万科是怎样炼成的125

“软肋”126

学会解题 像数学家一样从容129

导师与学生131

不该透露的技术秘密133

第三篇 创新攻略139

破解碧桂园哥德巴赫猜想139

猜想一：到底有多可怕140

猜想二：简单克隆与稳中求变141

猜想三：从一条龙到成本最小化143

猜想四：哪个更重要145

猜想五：并非奇招才精彩147

猜想六：谁是老大148

猜想七：下一个目标149

猜想八：领袖其人151

十年磨剑153

利剑出鞘154

识机转乾坤155

一种全新的地产开发模式156

50亿的扛鼎之作157

不让竞争对手冒然进入159

刀不血刃称霸港人市场162

贵在可持续发展163

畅销楼盘成功密码165

强强联手的经典之作166

精品户型回顾168

高科技含量开发模式170

打破销售极限172

点击财富175

改造传统的地产商业模式176

房，TOM的革命177

冯仑惊语：我从不迷信品牌178

永远领先一步的新新家园180

铸造新新家园的品牌利器183

两条永世不灭的地产真理186

创新兵谱189

兵法一：创新的“原始武器”190

兵法二：足球是一把双刃剑191

兵法三：不战而屈人之兵193

兵法四：要做西部老大196

兵法五：主动快速攻击198

兵法六：铁拳＋铁胃200

兵法七：致胜秘诀201

第四篇 创新突围205

起死回生创新术205

当年邓帅的滑铁卢206

梁山好汉出马208

“改造”一役凸显功力210

精神领袖的别墅“第一盘”211

独步京城的强劲卖点214

精品是这样做出来的216

国企尖刀219

丛林式的野战模式到现代化的作战体系220

定位的新发现222

康居示范工程的标准样板224

爆炸式传播227

极速“动力火车”229

全能冠军231

国宝营销策划范本233

以“国宝展”为核心的营销推广总体策略235

销售节奏与“国宝展”活动合拍240

销售工作的具体落实与部署244

软硬兼施，步步为营——媒体炒作计划246

精品出位249

这个金奖有点“意外”250

人性化设计的升级创新251

五维空间激发创新灵感253

超级散户杀手257

高借鉴价值的“泰跃模式”259

创新思维神话263

“贵族化”经济适用房264

为什么经济适用房也要创新265

最优的性能价格比266

打破建筑贵族专利268

社区网络其实没有掏开发商的钱270

“贵族化”的盈利奥妙271

谁是创新的受益者273

第五篇 职业经理277

激活华远277

老总突交辞呈278

良将空降华远279

先从管理下手281

学会做真正的职业CEO282

调整出最佳状态284

华远地产全线飘红285

京城易帜291

离家出走的救世主292

创新与现实激情碰撞295

喜欢在一张白纸上做画297

欧陆风格新论证298

亚运村第一品牌300

招招精彩的林家枪法302

第六篇 策划专题307

不创新毋宁死307

过街老鼠？308

不完全是大师的错309

冷静 反思 调整310

策划代理的威胁312

专业、系统与通才313

再战江湖319

一个全新的王志纲320

泛地产时代的理念创新321

实践是最好的证明322

“小试牛刀”之举323

下部329

第七篇 营销推广329

销售冠军秘诀329

市调新论337

市场切入与激活359

扼住房地产市场启动点360

把握入市机遇有效手法361

进入市场最有效的操作流程362

市场进入制胜三大法宝364

激活弱市的操作手法365

项目最佳入市模式368

沙田花园入市扫描370

价格神笔375

定价参照体系376

水平价差的制定378

垂直价差的制定379

挑动这根敏感神经382

运作价格营销锐器384

“送首期”挑战“零首期”386

营销创新手法389

如何掌握最佳时机390

从使力到借力392

最高境界394

守株待兔与快人一步395

一场经典的持久战397

广告创新突围401

广告核心在于买点的挖掘402

选择最理想的广告代理405

广告的天职是创新406

广告效果最大化的秘密409

零成本的广告预算411

精彩案例剖析414

现场·围杀419

收紧围杀半径420

细化构成因子420

现场包装的单项技术指标分析424

现场包装的最佳设计手法425

卖场·必杀429

画好售楼部这张“脸”430

内部展示硬件配置432

高科技武装售楼部434

卖场的销售组织与管理435

以样板间实现成功营销437

样板房的精装平面布局438

室内组成空间设计439

样板间的细部处理441

明星楼盘的样板房解密442

如何实现尾盘销售利润最大化445

诊断尾盘销售难题446

尾盘销售的常规战术446

一套不剩的尾盘销售经典案例448

化险为夷 各人击破449

利润最大化的尾盘销售手法451

如何解套滞销楼盘459

把脉问诊滞销楼盘460

致命硬伤的三种疗法461

为什么要把别墅炸掉464

非致命软伤的隐患465

成功个案解套分析467

以风格创新锻造利润拐点481

第八篇 规划设计481

有点惋惜482

创新的着手点483

最新流行的楼盘风格485

奇迹就这样发生了487

设计户型之“王”489

不得不说的话题490

数字解读户型491

如何设计畅销户型493

阳光户型设计要领498

从平实到偏执狂500

必需遵守的原则502

景观创新引爆楼盘终极价值505

角色转变了506

从景观创新蜜酿销售势能508

景观设计技术秘密509

不玩没价值的游戏512

阳光车库技术密码515

如何增加楼盘含金量517

“免费”的午餐518

三种“原始工程”519

畅销楼盘材料技术解密523

金奖楼盘技术解密（上）533

金海湾花园534

新时代花园536

上海万里城538

康桥半岛541

金奖楼盘技术解密（下）545

香榭丽花园546

联洋花园548

秋月枫舍550

文博花园551

第九篇 产品创新555

绝版CBD公寓555

CBD风暴556

可供解读的样本558

国际大师闪亮登场559

如何设计“CBD”户型560

从“套餐”到“点菜”563

来了“志愿军”564

寻找创新的机会566

缔造空间．蒙太奇569

倒置的金字塔570

曾经的尴尬571

积木式自由组合571

“酷”装出镜573

空间设计N次元573

“小户型·大户型”激情对擂575

客户的蒙太奇576

正版美国造579

空运到北京580

最好的创造580

大师联手之作582

户型设计奔腾Ⅳ583

确实有些差距586

景观设计美式打法587

逼近生态住宅591

真正的生态住宅592

下手如有神593

打造第一个绿色生态品牌596

最新时尚的生态商务住宅598

第三住宅的盈利法则601

第三住的宅盈利空间602

第一家示范性老年基地602

安全第一605

奇特的销售偏方606

“两代居”设计要点607

最合适的户型609

第十篇 管理创新613

用文化铸造管理魔方613

如何塑造赚钱文化614

终结者与倡导者616

从文化创新构建员工忠诚度618

一幕无奈的悲剧619

比加薪更重要的法则620

治标与治本621

最后一招622

如何培养创新型人才625

自古英雄出“少年”626

你是创新人才吗？626

打造地产“黄埔军校”627

印象最深的一件事628

如何构筑人才梯队629

如何盘活创新人才631

碧桂园的留人三招633

企业管理新模式637

模式一：看谁学得更快638

模式二：领导就是激励641

模式三：设计创新型地产公司644

模式四：制度以外的另类管理646

模式五：ERP技术管理魔方648

第十一篇 服务创新655

服务“赚”口碑655

善待“优质资产”656

低迷市道的营销法则657

改变靠广告卖房子的命运659

服务创新要把握的要点661

一次“全心”服务创新手法662

从物业管理到“第二售楼部”667

突破物业管理的瓶颈668

必需学习的课程669

一招必杀技项673

老师的绝活儿675

值得借鉴的创新模式677

激发“第二售楼部”的利润潜能680