图书介绍
课本上学不到的25种销售技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 烨子编著 著
- 出版社： 北京：中国盲文出版社
- ISBN：7500217250
- 出版时间：2002
- 标注页数：345页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：366页
- 主题词：销售
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图书目录
第一种 无本也生利1
假他人之利补自身之短1
抓住机遇，敢于冒险2
巧用地区差价4
点石成金5
借鸡生蛋7
化腐朽为神奇8
第二种 从“小”做起10
滔滔江海全因涓涓细流10
避敌主力，逐个击破12
抓住客源，油条变金条13
不厌其小，薄利多销14
商海汹涌，大显身手16
迂回的诀窍：损小鱼钓大鱼18
第三种 好口才也能来钱20
虚拟的两块钱20
顺藤摸瓜21
语言艺术——张嘴生意来23
“丑话”讲在前24
学会肯定25
招呼一声出生意26
不要说“没有”27
“您”字挂嘴边交易也多多28
记住，多给自己一点时间30
学会给顾客减压31
口才的功效32
“高帽”人人爱33
诱导使人心迷34
抓住心理，动之以情36
吊胃口，吸引对方37
赞同对方，等待回答39
妙语横生生意来40
第四种 信息灵通财路广43
心有灵犀一点通43
细分“状元红”市场44
记者发财之谜45
嗅觉灵敏的陈嘉庚46
“维他奶”的波折47
“不耻下问”收效好48
增强实力，水到渠成49
信息无价论51
迷你裙的延伸52
信息就是财富53
天气预报的妙用54
会外之音的信息54
第五种 借鸡生蛋56
关系？钱财56
移花接木57
被动？主动？58
牵线搭桥59
古为今用61
“宫廷”秘方诱惑大63
一箭双雕64
吴越同舟65
第六种 出奇制胜67
按需分配67
“边缘地带”利更高68
热点经营69
“折扣”之谜71
让顾客过过瘾73
请客上门主意不错74
反其道而为之75
变通之法77
厕所为饭店揽客78
第一次亲密接触79
第七种 意志与勇气的成功81
“打虎英雄”皮根斯81
为裹腹而奋斗85
无尽的推销87
负债累累的高龄推销员89
不要抹杀幼时的灵感92
俭以养德致富之道97
破釜沉舟100
避敌主力，攻敌要害101
第八种 坚定信念104
君子报仇，十年不晚104
“苹果”的启示108
成功需要遗传？111
天才并不是天生114
意想不到的逆向反击117
“一枝独秀，惟我独尊”119
人才是成功的基石121
不冒险才是最大的风险124
不战而屈人之兵126
装神弄鬼步入连环127
识在人前，走在人前131
第九种 机遇——一旦拥有，别无所求131
独特的形象，独特的市场133
心细者，赚大钱135
报童身后的亿万富翁139
销售需要灵感142
白手起家，预约销量144
“明修栈道，暗渡陈仓”146
第十种 成功，以人为本149
优质的服务，高额的回报149
可口可乐的神话153
攻其弱点法156
怎样才能知彼知己158
机会总是留给有心之人159
企业沉浮的关键——人160
激流勇退的布伦南164
希尔顿的微笑理念167
别有情趣的广告170
第十一种 制造假象175
“张新记”挖空心思175
老太太做“公关小姐”176
韩国泡菜酸溜溜177
高价衬托法178
被隐瞒的“空中小姐”179
真假王妃“戴安娜”180
“老头”学“文化”181
“制造假象”推销法182
“请君入瓮”促销术183
赚你没商量183
“微软”有意助“苹果”一臂之力185
二十二种 迂回战术185
“荷花”有担保189
可口可乐的妙招190
“阿凡提”的战术191
先绕个弯子192
第十三种 以逸待劳194
兔子就吃窝边草194
福特处变不惊195
矢田一郎的电话促销法196
因人而异促销法197
一张一弛，推销之道198
数字的魅力199
抓住契机，投其所好201
美国起“火”，日本打“劫”202
第十四种 趁火打劫202
发“瘟疫”财203
趁热打铁204
趁乱捞财204
第十五种 声东击西206
由此及彼奇招制胜206
小生意也能赚大钱207
以虚击实，防不胜防208
竹园宾馆东山再起209
追求产品的小而巧210
赚钱的“赔本”买卖211
第十六种 抛砖引玉212
以德取信212
有奖酬宾，以小搏大213
小布店抛“伞”引“玉”215
“傻瓜”照相机“零”利润销售216
小恩小惠促销术217
烟台啤酒出新招218
林河酒厂此亏彼盈218
赠送刷子促销法220
第十七种 随机应变222
独门绝招：以彼之道，还施彼身222
“美而奇”何解223
摇身一变，山鸡变凤凰224
乡音一曲，买卖一宗225
酸梅——交易225
以退为进，反面诱销226
挂羊头，卖狗肉——另销227
“法林联合”的变相促销术229
时间效益，迅速变通229
制造氛围，供不应求230
办公室推销术231
它销自买，乘势搜鱼232
第十八种 “美人”计234
借题发挥名人效应234
酒店的迎客招术235
以美取胜236
品牌形象的打造236
第一印象，尤为重要237
促销的关键——美239
“一丝不挂”发悬念240
诱导促销法241
民俗风情，促销新招241
无招胜有招243
第十九种 巧设圈套243
抬价亦能赚大钱244
有意脱销，巧摆空城245
制造假象247
暴露缺点反向推销248
第二十种 巧施反间计250
小矮人餐馆250
“吃光”餐馆252
新奇的示范操作——无形的价值253
借鉴对手，重占市场254
摆出结果，激将促销255
“0”在销售中的妙用256
第二十一种 连环推销260
执着的两栖作战260
钻石圈套里的连环推销261
善变术的灵活运用263
重新审视，设环圈客265
多元化经营连环发展266
累积印象的广告叠加效用267
依据地情，多渠道销售策略268
“野马”汽车的媒介组合策略269
针对特定客源独特促销法270
组合推销法271
第二十二种 有智者事竟成273
成功的起步273
“勤”者为王274
瞬息的灵感276
独辟蹊径278
运筹帷幄，决胜千里279
巧于包装281
微妙的诱人之处283
时下的产业：亲力亲为284
点子的神话286
同出一辙，所得各异288
锁碎的灵感289
儒商地绝佳配合290
第二十三种 策划为王293
抓住心理，乘势追击293
“发明”源于观察295
假借东风，平定大局296
财富近咫尺，无本亦生财298
倒爷也疯狂300
激励，企业的灵魂302
无怨无悔，走自己的路305
第二十四种 真诚到永远305
“儒商”结合之谈308
一分耕耘，一分收获310
感谢生活312
下岗劳模的不平凡经历314
诚信才能引“远钱”317
质量中求生存320
第二十五种 国际化的发展战略322
西门子的投资“三部曲”322
注重以销定产的日立公司326
独具魅力的三菱汽车329
索尼在英国332
鹤立鸡群的西班牙女郎336
顺应时代潮流——跨国经营339
不入虎穴，焉得虎子343