图书介绍
老板不是业务员PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈泰中编著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501772231
- 出版时间：2006
- 标注页数：361页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：368页
- 主题词：企业领导学
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图书目录
第一篇 正位——事必躬亲不是好老板4
1．老板是最优秀的营销员4
目录4
2．撒大网不是老板做的活11
3．老板出马应有的效果19
4．洗泥上岸后的回眸28
5．再试身手37
6．在生意场上应有的“阔绰”44
7．让业务员仰视51
8．更高层面上的营销57
1．让业务员轻松上阵66
第二篇 授权——对外业务员就代表老板66
2．给业务员较大的自主权74
3．拽紧手中的那根线83
4．授与不授91
5．及时的帮助100
6．给业务员足够锻炼的场地109
7．“弱国无外交”的启示117
8．向业务员学习125
第三篇 激励——让业务员像老板一样工作134
1．明确的评价标准134
2．做好考评的准备142
3．公正考评吧151
4．合理的薪酬164
5．需要激励174
6．激励我吧184
7．让我们比比看193
8．还有几个问题203
第四篇 管理——锻造你的业务员214
1．寻找新人214
2．随他的性子224
3．组织好你的团队234
4．健全规章242
5．管理好你的业务员250
6．时间管理——提高你的工作效率260
7．将企业文化带给客户268
8．回首再看管理280
第五篇 培养——搭建业务骨干成长的阶梯288
1．有效的成长途径288
2．培训——培养的重要手段295
3．给他绝对的自由304
4．让他蹦起来摘葡萄313
5．花自园内香323
6．自己选择吧333
7．下楼的梯子344
8．他山之石——培养的方方面面352