图书介绍
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- 刘松萍，李佳莎编著 著
- 出版社： 成都：电子科技大学出版社
- ISBN：7810942433
- 出版时间：2003
- 标注页数：485页
- 文件大小：45MB
- 文件页数：499页
- 主题词：营销
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图书目录
上篇 展览组织攻略1
第一章 全球展览综述1
导读提要1
第一节 国外会展盛况1
第二节 中国会展概述4
第三节 国内主要展览介绍10
专家视点 把广交会的招牌擦得更亮20
第二章 展览会承办条件和进入、退出障碍27
导读提要27
第一节 展览主办机构27
第二节 国际展览会承办SWOT分析29
第三节 影响会展活动的条件33
第四节 会展产业进入与退出障碍35
专家视点 网络展览能取代馆场展览吗？38
第一节 展览承办决策43
导读提要43
第三章 展览承办策划43
第二节 展览承办策划44
第三节 展览的策划矫正机制48
第四节 展览策划的日程安排49
专家视点 Tamworth,NSW如何成为乡村音乐城？53
第四章 展览会承办管理59
导读提要59
第一节 组织筹备委员会59
第二节 展览组织机构及小组分工60
第三节 展览会议管理65
第四节 展览财务管理68
第五节 展览物流管理69
第六节 客户管理75
第七节 相关行业管理77
专家视点 最常见的客户异议及其特定处理方式80
导读提要83
第一节 展览营销组合要素83
第五章 展览市场营销组合83
第二节 参展企业的决策过程及其营销学意义85
第三节 营销资源的整合86
第四节 展览组团91
第五节 展览推销97
第六节 客户联络与谈判104
专家视点 怎么选择展览场地？108
第六章 展览队伍115
导读提要115
第一节 展览队伍战略115
第二节 展览队伍管理117
第三节 展览人员及管理122
专家视点 悉尼的2000奥运会和伤残人奥运会志愿者计划成功的秘密136
第七章 招展宣传140
导读提要140
第一节 招展宣传的对象、内容、渠道140
第二节 招展宣传的方式141
第三节 展览材料印刷设计与制作151
专家视点 惨遭失败的创意157
第八章 展览绩效评估159
导读提要159
第一节 展览评估概念159
第二节 评估总结的作用和安排169
第三节 展览评估内容171
第四节 评估工作的运作177
第五节 展览总结192
专家视点 中华国际家具（东莞）展览会的成功195
下篇 企业参展实务199
第一章 展览会效益分析199
导读提要199
第一节 展览的概念和性质199
第二节 展览的经济效益201
第三节 展览的社会效益209
专家视点 董事长生气了！212
第二章 企业参展目标215
第一节 企业展出决策216
导读提要216
第二节 企业参展目标223
第三节 企业展出目标分析226
第四节 制定参展目标的常见问题229
专家视点 目标空泛使参展公司受冷落232
第三章 企业参展选择235
导读提要235
第一节 展览的分类235
第二节 企业考察展览会的方式238
第三节 展览选择的因素241
第四节 展览选择中的常见问题247
专家视点 为诚信留个展位249
附：展览会基本情况调查表250
导读提要253
第一节 参展企划的原则和要求253
第四章 企业参展企划253
第二节 参展企划的步骤和内容256
第三节 参展企划案范本与相关表格259
专家视点 频繁办展，浪费资源268
第五章 企业展览设计271
导读提要271
第一节 企业展览设计原则271
第二节 企业展览的设计人员275
第三节 设计的标准和设计管理的基本步骤277
第四节 展览设计要素283
第五节 企业展览空间设计308
第六节 企业展览设计的要求312
专家视点 爱立信的设计失误314
第六章 展品运输317
导读提要317
第一节 展品包装与装箱317
第二节 展览运输319
第三节 展品运输的相关手续332
专家视点 三箱展品哪里去了？344
第七章 企业展览实施347
导读提要347
第一节 企业展览设计方案实施347
第二节 展台布置351
第三节 展期工作357
第四节 后续工作实施367
专家视点 成功展览窍门精选370
第八章 企业参展立体宣传策划377
导读提要377
第一节 展览宣传中的营销学意义377
第二节 企业参展立体展示宣传379
第三节 企业参展人际交流宣传383
第四节 企业参展媒介宣传385
第五节 企业展览公关活动398
第六节 企业参展礼仪406
专家视点 “汾煌可乐”全国糖酒会的公关策划408
第九章 参展人员管理411
导读提要411
第一节 参展人员411
第二节 参展人员的知识和能力419
第三节 参展人员的个人包装424
第四节 参展人员培训425
第五节 参展企业人员的时间观、财务观427
专家视点 某公司参展代表的工作说明434
第十章 企业国内外参展实务439
导读提要439
第一节 国内参展步骤439
第二节 海外展览实务442
专家视点 在德国参展展前准备七步曲448
附录一 展览法规汇编450
附录二 国内主要展览公司名录477
附录三 国际会展机构简介480