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第1篇 店铺促销概述1

第1章 店铺促销的本质3

1.1促销与营销的关系3

1.2什么是店铺促销5

1.3店铺促销的作用7

1.4服饰业促销的必要性10

本章小结11

第2章 店铺促销策划的流程与方法13

2.1店铺促销策划流程13

2.2店铺促销策划的内容17

2.3店铺促销十要19

本章小结20

第2篇 店铺促销技巧大全21

第3章 折扣促销23

3.1什么是折扣促销23

3.2直接折扣24

3.3间接折扣29

3.4指定折扣35

3.5时段折扣38

3.6折扣促销的优点与缺点42

3.7如何掌握折扣促销的分寸44

本章小结45

4.1什么是赠品促销46

第4章 赠品促销46

4.2同类商品赠品47

4.3礼品赠品51

4.4利用热点的赠品56

4.5节日赠品59

4.6赠品促销的优点与缺点62

4.7如何掌握赠品促销的分寸63

4.8赠品促销操作的要点64

本章小结66

第5章 优惠卡促销67

5.1什么是优惠卡促销67

5.2优惠卡促销的优点与缺点71

5.3如何掌握优惠卡促销的分寸72

本章小结73

第6章 积分促销74

6.1什么是积分促销74

6.2无时间限制的积分促销75

6.3有时间限制的积分促销75

6.4积分促销的优点与缺点79

6.5如何掌握积分促销的分寸80

本章小结81

第7章 联合促销82

7.1什么是联合促销82

7.2同业结盟的联合促销84

7.3异业结盟的联合促销86

7.4联合促销的优点与缺点90

7.5如何掌握联合促销的分寸91

本章小结92

第8章 抽奖促销93

8.1什么是抽奖促销93

8.2抽奖促销的优点与缺点97

8.3如何掌握抽奖促销的分寸97

本章小结98

第9章 游戏促销99

9.1什么是游戏促销99

9.2促销形式的多样化100

9.4如何掌握游戏促销的分寸104

9.3游戏促销的优点与缺点104

本章小结105

第10章 会员制促销106

10.1 什么是会员制促销106

10.2会员制促销的前提与优势107

10.3会员制俱乐部营销的基本手段109

10.4会员制促销的优点与缺点114

10.5如何掌握会员制促销的分寸115

本章小结116

第11章 陈列促销117

11.1 什么是陈列促销117

11.2陈列促销的重要性118

11.3 陈列促销的技巧及方法120

11.4陈列促销应该注意的问题131

11.5陈列促销的发展趋势132

11.6陈列促销的优点与缺点133

本章小结136

第3篇 店铺促销效果评估137

第12章 店铺促销效果评估指标139

12.为什么要进行促销效果的评估139

12.2促销效果评估的一般程序143

12.3促销效果评估的方法144

12.4如何用销量计算促销的效果145

12.6促销长期效果评估147

12.5如何评估促销利润147

本章小结153

第13章 店铺促销控制154

13.1控制的目标154

13.2有效的评估与控制系统的特征155

13.3评估的过程156

13.4促销控制160

本章小结163

第14章 店铺促销工具与应用164

14.1大众媒体164

14.2“小众”媒体166

本章小结168