图书介绍
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- 尹彦品，郝勇编著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501773068
- 出版时间：2006
- 标注页数：214页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：228页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
目录2
第一章 做好市场调查工作2
1．注重市场调查2
2．细分目标市场，寻找空白7
3．寻找潜在客户10
4．建构一份潜在客户名单13
5．知己知彼，百战百胜16
6．熟悉客户的资料20
7．了解客户的购买心理24
8．发掘客户的潜在需求27
9．做好实地调查30
10．为产品准确“占位”35
第二章 开发客户常用的渠道40
11．逐户寻访40
12．连锁介绍43
13．市场咨询46
14．会议寻找49
15．个人观察52
16．中心人物带动法55
17．电话寻找58
18．短信开拓62
19．互联网开发65
20．委托助手69
21．善用礼物72
22．家庭聚会74
第三章 巧用促销开发客户78
23．以超值服务获得客户78
24．靠信誉叩开客户的“芳心”81
25．多品牌促销84
26．利用节日促销86
27．抓住重大事件巧行销89
28．人头马借奥运敲开中国大门92
29．货卖一张皮95
30．“0”在销售中的妙用98
31．“光明”牛奶赢在新鲜101
32．以免费试用打开销路104
33．积点优待 强势促销107
34．文化促销 别具一格109
35．广告开拓市场114
第四章 利用广告开发客户114
36．小广告 大形象117
37．巧用名人效应121
38．公开演示之魅124
39．借花献佛127
40．打破常规 意味深长130
41．张扬人性 抢占市场132
42．以“揭己之短”赢得客户135
43．独出心载 客源不断137
44．引发怀旧 激发共鸣140
45．利用广告文化寻求卖点143
46．“金利来”靠广告闯出世界146
47．“白加黑”定位目标客户148
48．小雨点名震京城150
第五章 利用公关开发客户154
49．“跑出”来的市场154
50．举办展览会 吸引公众眼球157
51．利用庆典 制造新闻160
52．以开放参观赢得客户163
53．收集信息把握顾客的脉搏165
54．借赞助赢美名168
55．巧打儿童公益活动172
56．借爱心打开销路174
57．港湾花园促销秘诀177
58．攻心为上 别出心裁180
59．创意公关使宾馆收益佳182
60．白兰地进军美国的妙棋185
61．用脑胜过用腿188
第六章 用小智慧开发客户188
62．入乡问俗 开拓市场190
63．识在人前 走在人前193
64．依靠信息找机会195
65．滞销变畅销198
66．诚信引来“远钱”201
67．让客户自己定价204
68．不厌其小 薄利多销207
69．负荆请罪 客似云来210
70．抛“砖”引“玉”212