图书介绍
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- 任淑美编著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501765960
- 出版时间：2005
- 标注页数：317页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：330页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
目录第一部分 营销病症及处方第1章 产品：各领风骚一两年导致产品短命的四种常见原因产品先天不足，靠炒作起家7
产品落后于人们现实需求的变化9
新型替代产品的出现10
被危机事件彻底打垮11
延长产品生命，让产品最大限度发挥市场价值深入的市场调查12
积极进行产品的更新换代16
事前防御，事后公关18
做好产品生命周期管理23
第2章 价格：企业心中永远的痛价格顽症低定价损害企业和产品的高端形象32
高定价无法得到消费者的青睐33
企业危机根源：恶性价格战36
产品定价方法制定定价目标39
测定需求的价格弹性39
正确估算产品成本40
分析本行业同类产品和价格41
选择定价方法41
选定最后价格43
企业定价应该注意的问题44
产品重新定价规则实施“重新制定定价规则”的条件46
改变定价的方式48
应对价格战提高价值，应对价格战49
构造成本优势50
进入新的细分市场51
实行价格策略51
推出新品牌反击52
第3章 渠道：成也渠道，败也渠道渠道不畅的原因终端：不得已而为之58
窜货：市场混乱的罪魁祸首60
赊销是一把两刃剑63
经销商跳槽：风险与费用增加67
畅通渠道有方法另辟蹊径，创新渠道69
应对窜货71
未雨绸缪，严格控制，防范风险77
拴牢经销商85
第4章 广告促销：企业不能承受之重广告，必须叫好又叫座广告综合症96
过度依赖广告96
广告主题不统一99
广告内容低劣100
广告叫好不叫座103
为别人做嫁衣107
广告费用居高不下109
让广告成为出色的促销员111
促销，绝不能赔钱赚吆喝无奈的促销115
促销，不得已而为之117
这样的促销要不得124
促销就是让人现在就买129
第5章 人员管理：相爱简单，相处太难相处之难“朋党之争”139
销售人员跳槽频繁141
销售人员居功自傲、尾大不掉141
外派人员军心不稳142
销售人员“身在曹营，心在汉”143
销售人员的短期行为令企业蒙受损失145
人员管理要迎难而上用精神和物质双重回报留住人才146
把客户掌握在企业的手里149
多管齐下管理好远程销售人员151
防止销售人员“红杏出墙”155
约束和防止短期行为157
第二部分 营销强体健身操第6章 营销战略规划：凡事预则立企业战略与营销战略166
营销环境分析170
市场细分176
市场定位179
制定市场营销组合战略183
营销战略的实施与控制184
第7章 渠道网络建设：普遍撒网，重点维护营销渠道网络设计195
选择正确的经销商201
确定最佳经销商组合207
提高网络的运作绩效208
网络渠道管理210
与客户共同成长214
第8章 客户销售与管理：友好并斗争着适当激励经销商223
变销量为过程，让返利成为管理工具227
限定经销商的价差利润空间231
打造忠诚经销商233
谨防客大欺店237
恩威并施规范经销商行为240
吐故纳新保持最佳阵容242
第9章 品牌广告促销：酒香还要会吆喝准确无误的广告定位248
恰当的诉求点252
合理的广告预算255
完善的媒介策略260
实施科学有效的促销管理267
附录1：广告管理条例271
附录2：广告管理条例施行细则281
第10章 营销内部管理体系：规矩定方圆招聘标准：让高素质的人加盟293
面试：甄选优劣296
培训：没有最好，只有更好299
管理：规矩定方圆304
考核与激励：胡萝卜与大棒同行309
团队建设与管理313