图书介绍
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- 盛会荣编著 著
- 出版社： 北京：民主与建设出版社
- ISBN：9787513901031
- 出版时间：2011
- 标注页数：257页
- 文件大小：58MB
- 文件页数：271页
- 主题词：对外贸易－经济发展－研究－中国
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图书目录
第一部分 为什么要转型1
第一章 现实很残酷 外贸总裁十二难3
第一节 客户关系不稳定4
第二节 供应商关系不稳定13
第三节 业务员不稳定16
第四节 竞争激烈22
第五节 利润低23
第六节 被动接订单，生产无计划23
第七节 订单难下，订单杂26
第八节 交货不及时31
第九节 汇率不稳定35
第十节 资金紧张，贷款难37
第十一节 索赔多41
第十二节 收款难45
第二章 外贸总裁难的原因 中国外贸生死劫49
第一节 全球金融危机50
第二节 中国劳动力成本上升53
第三节 汇率波动54
第四节 原材料价格上升58
第五节 出口退税调整63
第六节 欧美贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧66
第三章 外贸总裁难的深层原因71
第一节 对于外贸的误解72
第二节 中国外贸在全球分工及产业链上的位置75
第二部分 发现转型的力量89
第四章 转型新思维91
第一节 局限来自于思维92
第二节 成功来源于思维的突破94
第三节 外贸企业成功转型的五种新思维模式95
第五章 中国外贸新思维新定位103
第一节 中国四次外贸变革104
第二节 为中国外贸正名113
第三部分 转型的利器：商业模式创新117
第六章 商业模式创新119
第一节 革命性的降低成本120
第二节 全程价值整合122
第三节 发现客户的隐形核心需求127
第四节 跨界经营129
第五节 插上互联网的翅膀133
第四部分 解读转型的策略141
第七章 消极转型145
第一节 转包，将订单分解，能转包给别人做的就让别人做147
第二节 转行，维持或放弃原来的行业，进入新的行业150
第三节 转圈，对于客户和产品的重新组合152
第八章 临时转型157
第一节 转移，调整生产基地，把工厂转移到内地去158
第二节 转弯，偏离原来的方向把工厂转移到南亚去161
第三节 转优，通过技术创新，开发新产品164
第五节 转战，转变行进的方向，到新兴国家去开拓客户市场167
第五节 转舵，调整贸易的方向，出口转内销，成为内销市场的供应商172
第九章 主动转型175
第一节 转向，出口转进口，依托国际品牌，进入内销市场178
第二节 转网，通过网络平台进行内销181
第三节 转轨，自己做品牌开拓内销市场183
第四节 转化，整合上游的供应链189
第五节 转界，通过跨界协作进行转型195
第十章 华丽转型199
第一节 转变，改变市场方向，走出去自建境外营销渠道201
第二节 转借，与境外企业合作共建境外营销渠道203
第三节 转强，收购境外企业，成为跨国公司205
第十一章 完美转型213
第一节 转念，通过外贸直销平台进行销售215
第二节 转成，自建外贸直销平台222
第十二章 主动外贸之九大权利231
第一节 主动外贸的四个基本原则232
第二节 主动外贸的九大权利233
跋246