图书介绍
商而不诈 生意场上如何谈判PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）利·斯坦伯格（Leigh Steinerg），（美）迈克尔·道尔索（Michael DOrso）著；詹正茂，朱美琴译 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：711512955X
- 出版时间：2005
- 标注页数：234页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：246页
- 主题词：贸易谈判
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图书目录
目录1
引言1
第1章 找准你的靶位11
与和你有相同价值观的人结盟12
植根于心底的热情16
价值创造价值19
蛋糕上的那层糖粉29
第2章 未雨绸缪永远都是必需的33
谁的主张将胜出34
价值是供给和需求的函数36
把每块石头都翻过来40
共经风雨的“玫瑰碗”44
研究市场、研究对手47
一个好的故事必须要有意义53
双赢——谈判的本质56
我的单子上没有这一条63
不是权利，是理由65
第3章 不可不用的谈判技巧71
将你的杠杆最大化72
抵挡那些想替代你的人85
最大化你的身价92
在巅峰时刻进行谈判95
步步为营——谈判的垫脚石99
我的地盘，我做主102
小心，有人在窃听112
一个古怪的不穿鞋的加州人116
你不是在孤军奋战118
在谈判之前，先设置底线123
即使失败，世界也不会结束125
第4章 像剥洋葱一样击破对手的防线131
谈判也是一种关系132
权力掌握在谁手中138
引导对方接受你的主张145
一个人的独角戏147
侮辱性的数字149
让暴风雨自己过境155
危险的操纵者159
模棱两可者162
完全放开自己，聆听对手164
该沉默就沉默吧169
第5章 该结束了173
还价，给个理由先174
永远没有附加条款177
将最关键的让步留在最后180
离截止时间只有两分钟183
永远控制你的感情189
爬到塔顶的那种感觉191
让我们扔硬币来决定吧197
地狱都结冰了206
当“不”真的意味着“不”的时候211
最后的让步217
我们还会再一次在谈判桌前相遇219
合同才意味着真正的结束221
等下次谈判到来的时候，重新投入战斗225