图书介绍
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- 栾淑梅编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111294559
- 出版时间：2010
- 标注页数：310页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：323页
- 主题词：房地产－市场营销学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第1章 市场与房地产市场1
1.1 市场1
1.2 房地产市场4
1.3 中国房地产市场发展状况14
案例19
思考题20
实训题20
第2章 市场营销与房地产市场营销21
2.1 市场营销21
2.2 市场营销学27
2.3 房地产市场营销32
案例36
思考题37
实训题37
第3章 房地产市场营销环境分析38
3.1 房地产市场营销环境概述38
3.2 房地产市场营销宏观环境分析40
3.3 房地产市场营销微观环境分析45
3.4 房地产市场营销环境分析的常用方法48
案例56
思考题56
实训题57
第4章 房地产市场调查与市场预测58
4.1 房地产市场调查概述58
4.2 房地产市场调查的方法63
4.3 房地产市场预测概述70
4.4 房地产市场预测的方法73
案例81
思考题87
计算题87
实训题88
附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导88
附录4B 实训报告89
第5章 房地产市场细分与目标市场选择90
5.1 房地产市场细分90
5.2 房地产目标市场的选择99
5.3 房地产市场定位106
案例109
思考题110
实训题111
第6章 房地产市场营销战略112
6.1 房地产市场营销战略概述112
6.2 房地产市场发展战略117
6.3 房地产市场竞争战略120
案例130
思考题132
第7章 房地产产品策略133
7.1 房地产产品概述133
7.2 房地产产品生命周期策略140
7.3 房地产新产品开发策略143
7.4 房地产品牌策略145
阅读材料152
思考题153
实训题154
附录7A 品牌设计实训指导154
附录7B 实训报告154
第8章 房地产定价策略155
8.1 房地产价格155
8.2 房地产定价目标和定价方法162
8.3 房地产定价策略的制定169
案例173
思考题175
实训题175
第9章 房地产分销渠道策略176
9.1 房地产分销渠道概述176
9.2 中间商181
9.3 房地产分销渠道的选择185
9.4 房地产分销渠道的管理191
案例196
思考题197
实训题197
第10章 房地产促销策略198
10.1 房地产市场营销促销概述198
10.2 房地产广告策略204
10.3 房地产人员推销策略215
10.4 房地产营业推广策略217
10.5 房地产公共关系策略221
案例224
思考题225
实训题225
附录10A 参观××市房地产交易会实训指导225
附录10B 实训报告226
第11章 房地产市场营销管理227
11.1 房地产市场营销计划227
11.2 房地产市场营销组织232
11.3 房地产市场营销控制238
案例245
思考题246
实训题246
第12章 房地产销售247
12.1 房地产销售准备247
12.2 房地产销售实施与管理255
12.3 房地产销售技巧260
案例274
思考题275
实训题276
附录12A 模拟售楼实训指导276
附录12B 实训报告276
附录A 《中华人民共和国城市房地产管理法》277
附录B 《城市房地产开发经营管理条例》286
附录C 《商品房销售管理办法》292
附录D 《商品房买卖合同》299
参考文献308