菜鸟老坂必读十步商店变旺铺 菜鸟开店的10堂必修课PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

菜鸟老坂必读十步商店变旺铺 菜鸟开店的10堂必修课PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1堂课：万事开头难——如何决策开店策略2

1．你是否适合开店2

2．选择你最感兴趣的行业5

3．什么人的钱最好赚6

4．是开新店铺还是盘店9

5．独资还是合伙11

6．到底需要多少资金13

7．如何筹集资金14

8．“坐而言”不如“起而行”21

9．如何制定店铺经营战略22

第2堂课：风水宝地财源旺——如何选择旺铺地址28

1．好店址才有好生意28

2．怎样进行店铺选址29

3．如何确定顾客人群32

4．如何测定店铺的商圈33

5．选址的黄金法则35

6．商铺选址有哪些技巧36

7．选址攻略全知道38

8．开店的最佳区域41

9．不宜选择的地段43

第3堂课：旺铺是包装出来的——如何打造黄金卖场46

1．好店名为你带来“财富”46

2．名正则言顺，言顺则事成47

3．店名是“第一推销员”49

4．店铺命名的常用方法51

5．店铺命名的忌讳54

6．招牌的设计57

7．店铺橱窗的设计58

8．店门的设计63

9．店面的广告设计64

10．内部装潢要与外部装饰协调66

11．利用灯光衬托卖场和商品67

12．货柜、货架的设计69

13．店内布局的设计70

14．店内色彩的设计73

15．店内通道的设计77

16．让音乐点燃人气与财气80

第4堂课：巧构思，巧陈列——如何营造购物天堂83

1．从顾客心理着手进行商品陈列83

2．商品陈列的原则84

3．利用陈列，激起购买欲86

4．选择合适的陈列用具90

5．商品陈列的技巧92

6．充分展示重点商品93

7．商品陈列的要领95

8．不同商品选择不同的陈列方式97

9．表演性陈列99

10．易卖性陈列100

11．商品陈列要讲究艺术101

12．商品陈列的注意事项103

13．商品陈列的误区有哪些104

第5堂课：小店铺，大管理——如何把握店铺经营之本107

1．合理的商品划分107

2．优化商品结构109

3．掌握商品的生命周期111

4．掌握进货要领112

5．做好盘点工作113

6．做好财务管理115

7．看懂财务报表118

8．账目管理细则全知道119

9．商品定价的环境因素123

10．商品定价的原则124

11．商品定价的技巧126

12．商品定价的策略129

13．适时调整商品价格133

第6堂课：招待顾客有学问——如何留住老顾客，招来新顾客136

1．怎样使顾客产生购买动机136

2．像嫁女儿一样卖商品138

3．如何让顾客对商品感兴趣139

4．怎样提高顾客的满意度140

5．见什么顾客说什么话142

6．积极面对每一位顾客144

7．想方设法占有更多的顾客资源145

8．不失时机地接近顾客146

9．提高顾客的忠诚度148

10．怎样迅速成交150

11．巧妙化解顾客的不满153

12．迅速抓住顾客的心156

13．如何取得顾客的信任157

第7堂课：一眼把顾客看穿——如何读懂和掌控顾客的心161

1．正确分析顾客的消费心理161

2．准确把握顾客的需求心理163

3．以顾客为轴心，想顾客之所想165

4．采取适应顾客心理的销售方式167

5．男性消费者的购买心理分析169

6．女性消费者的购买心理分析171

7．青年消费者的购买心理分析172

8．老年消费者的购买心理分析174

9．随时把握顾客的心理活动变化175

10．社会分工与消费心理分析178

11．消费习俗与消费心理分析180

12．社会流行与消费心理分析183

13．社会文化与消费心理分析185

14．从细枝末节观察顾客的内心186

第8堂课：聪明的店主会说话——如何把话说进顾客心里189

1．欢迎顾客的技巧189

2．如何向顾客推荐商品190

3．适当让顾客深受感动192

4．把话说得滴水不漏194

5．巧妙处理顾客的异议198

6．“顾客说服”三部曲200

7．把握顾客心理，做好商品说明202

8．对挑剔的顾客要有耐心204

9．正确处理顾客的抱怨205

10．对待顾客要不厌其烦206

11．店员要“能说会道”208

12．如何应对想买的顾客211

13．顾客讨价还价怎么办213

14．记住：顾客永远是对的214

第9堂课：好酒不怕巷子深——如何让你的小店扬名217

1．广告就是宣传商品的卖点217

2．广告宣传要遵循的原则217

3．店铺广告招数面面观220

4．店内广告牌的摆放224

5．店面广告的作用226

6．店面广告的制作228

7．店面广告的种类230

8．怎样设计广告单231

第10堂课：促销有术，聚财有道——如何提升营业额234

1．制造强烈的销售气氛234

2．别小瞧了促销的作用235

3．如何制定促销计划239

4．怎样开展促销241

5．“钓鱼”促销术242

6．“送货上门”促销术243

7．“情感”促销术244

8．“低价”促销术245

9．“高价”促销术247

10．“优惠券”促销术249

11．“节假日”促销术251

12．“随购赠礼”促销术252

13．“折扣”促销术253

14．“商业保险”促销术255

15．“抽奖”促销术256

16．“会员”促销术257

17．“以旧换新”促销术259

18．“悬赏捉劣”促销术260