图书介绍
推销要学《羊皮卷》经商要看《塔木德》PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 江乐兴编著 著
- 出版社： 武汉：华中科技大学出版社
- ISBN：9787560967677
- 出版时间：2011
- 标注页数：213页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：225页
- 主题词：推销－基本知识；商业经营－基本知识
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图书目录
上篇：推销要学《羊皮卷》3
上篇 导读3
第1章 观念——从改变自己开始5
改变从观念开始——拥有双赢思维5
推销是为顾客解决问题7
先推销自己，后推销产品10
推销员卖的是一种理念14
以顾客为中心，而不是自我16
推销爱心，让幸福来敲门17
把推销当做事业而不只是一项工作19
第2章 准备——崭新的未来从今天起程23
从今天开始，告诉自己每天都充满激情23
自信，推销员必须具备的心理素质26
勇气，成功就这么简单29
忍耐，忍耐，再忍耐31
失败成就伟大的推销员33
最紧要的是找出问题所在36
用得体的仪表给自己套光环38
用好你的门面招牌——表情40
让你的笑容无法被抗拒42
优雅地举手投足45
第3章 沟通——一项必不可少的技能49
用最有创意的问题开场49
善于倾听的人更受顾客欢迎51
不可忽视真诚赞美他人54
用幽默拉近你与顾客的距离58
沉默是金还是禁60
你是来推销的，不是来吵架的64
用提问控制局面66
用提问来了解顾客的需求68
提供真诚和切实的建议71
面对拒绝，要想对策73
第4章 读心术——《羊皮卷》中的推销技巧精要77
寻找你生命中的贵人：潜在客户77
察言观色，猜测人心80
首先让自己赢得信任82
换位思考，拉近你与顾客的距离84
发现需求，满足缺乏87
唤起需要，黑人如何推销化妆品90
创造需求，找不到路就去开辟一条92
让客户自己说服自己94
欲擒故纵，迫其就范96
利用顾客的好奇心99
下篇：经商要看《塔木德》105
下篇 导读105
第1章 资本——经商靠的是智慧107
女人是犹太商人的财神107
嘴巴是犹太商人的聚宝盆110
78：22法则无所不在112
不让富人的钱漏网113
用人之道：简洁高效117
商情信息，万金不惜119
只要有钱赚，就不怕冒险121
金钱也难以衡量光阴的价值123
守住承诺，守住合同127
讲方法但不违法130
第2章 谋略——经营靠的是精明133
万物可商，敏于先机133
该出手时就出手135
合法避税，不是漏税137
临死也要赚一把139
活用一切有利条件141
精于算计赚巧钱143
变通，将危机化为商机147
用圈套引诱竞争对手149
以小搏大，心细胆大151
借他人之光照亮自己的“钱”程154
第3章 人脉——无朋友，毋宁死157
先算人际关系再算钱157
在经商中与人交往应遵循的原则159
舌头是善恶之源，要慎用162
会借钱，才是发家的真本事164
化敌为友的人是最强大的人166
和和气气才能生意旺167
民族团结是经商者的优势168
施予人恩惠，得到人惠泽170
抱团打拼，天下无敌172
借势权力，精于政府公关174
第4章 理财——钱是生意的血液177
智慧比金钱更重要177
赚钱是为了享受生活179
爱财，但绝不贪财182
赚钱不难，用钱不易184
现金才是最可靠的186
一分钱的利润也不放过187
钱，处于流动的状态才能生钱188
借钱给别人，等于花钱买敌人190
第5章 谈判——商场较量直击193
做足准备，才能游刃有余193
用好决定权，赢得主动权195
瞒天过海，虚实并用197
软硬兼施，控制主动199
思维置换，打通障碍202
选择最佳时机出手204
在谈判时如何砍价206
谈判中的说话技巧208
敢于说不，善于说不209
参考资料213