服饰促销实战攻略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

服饰促销实战攻略PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 服饰促销的主要方式3

第一节 价格促销3

价格促销操作要点4

价格促销的常见操作方法5

降价的奥秘与价格陷阱6

退费促销7

返券促销9

几种价格促销方式实际费用率与消费者心理感受比较11

第二节 买赠促销12

买赠促销的关键是赠品12

买赠促销操作要点15

付费赠送16

第三节 有奖促销17

抽奖17

比赛有奖促销20

优惠券促销22

集点奖励促销24

会员制促销26

第四节 服务促销28

服务促销的常见方式28

服务促销的注意事项30

第五节 其他促销方式32

联合促销32

主题促销32

商场限时抢购33

赠寄代价券34

教育促销34

限量版促销34

活动促销35

第六节 直效营销35

直效营销做不到，直效促销思路好35

顾客数据库是个宝36

分群分类瞄准目标37

促销诱因分类用药37

沟通信息方式与内容不可大意38

掌握沟通时机39

接受并重视顾客反馈39

第二章 促销大攻略41

第一节 促销之上41

服饰品牌什么情况下可以不促销41

促销需要先改善终端条件42

促销之上43

童装促销的特殊性47

第二节 服饰促销策划要点48

促销活动目的、性质与市场现状49

促销对象、促销产品、促销预算与力度50

活动方式51

提炼促销活动主题（标题）——吸引顾客的点睛之笔51

促销活动时间和地点的选择52

传播方式53

促销广告设计，尤其是终端海报设计53

终端促销气氛的营造54

第三节 整体攻略——拟订年度促销计划55

促销方案与计划的拟定必须研究九项问题55

年度促销计划应明确的主要事项56

第四节 促销要维护品牌，尤其是名牌服饰63

品牌很重要，品牌很脆弱63

怎样判断促销对品牌的影响64

哪些促销行为会伤害品牌形象65

要有品牌传播大纲66

要有好的品牌广告语67

第五节 促销实施的准备70

促销准备的主要内容70

促销人员的类别及其特点71

临时促销人员的甄选73

促销人员的培训74

促销员基本工作要求与考核75

临时促销员的使用定位76

第六节 几个重要关系的平衡77

平衡专卖店与大型百货商场柜位的促销77

平衡多品牌的促销79

平衡传播费用与促销费用的比例81

平衡促销活动扩展费用与扩展效果82

第七节 掌握促销核武器——不紧急时不使用83

实战策划85

实战指挥89

第三章 节日促销攻略107

第一节 三八节促销攻略——小试牛刀107

当时的环境因素108

促销目标与要点110

实战策划案——赔一赚十110

店长的疑问与实操中的变通111

效果及评估——赔一赚十的奥秘113

第二节3·15促销攻略——重点树品牌115

当时的环境因素115

315促销思路与目标、要点116

实战策划案——项庄舞剑意在品牌117

实操中的变通、效果及评估117

第三节 五一节促销攻略——季节转换的拿捏119

季节转换的节点119

促销目标与要点——瞻前顾后120

实战策划案——稳妥为先，多重保险121

促销主题与赠品价值的推敲123

效果及总结123

第四节 母亲节、护士节促销攻略——温馨动人124

料势、料敌124

促销目标与要点125

实战策划案——选择性延续125

海报设计要点126

实操变通——明修栈道暗度陈仓127

第五节 六一节促销攻略——霸王硬上弓128

形式突变，以变应变128

促销策划要点——为成人装找借口129

实战策划案——赠品做由头129

海报设计要点130

第六节 端午节促销攻略——用最快的刀下最狠的手130

夏季服饰的最后大型节日机会130

促销要点——拿出全部法宝131

实战策划案——打折加减现再加重礼132

让海报凉爽诱人133

怎样指导海报设计的修改134

此时不砍价，过时砍自己135

第七节 父亲节促销攻略——一个都不能错过136

有速度才有机会136

促销要点136

实战策划案137

海报设计要点138

识别海报设计常见错误——三易其稿实例139

第八节 教师节促销攻略——旺季来临的探路策略142

教师节促销目标、要点与陷阱142

实战策划案143

海报设计要点145

第九节 国庆节促销攻略——既要先声夺人，又要瞻前顾后，还须左顾右盼145

促销目标145

促销要点146

实战策划案——联合促销147

海报文案的提炼——快乐到底148

海报设计要点148

实际操作与变通148

第十节 重阳节促销攻略——保持热度和关注149

重阳节促销目标与要点149

实战促销案150

海报设计要点151

第十一节 圣诞元旦促销攻略——演绎辉煌152

决战时刻152

圣诞元旦促销目标与要点153

实战策划案——首试抽奖，不惟抽奖，顾客自选154

海报设计要点156

让海报唱起来157

会唱歌的海报是怎样设计出来的158

实际操作中的变通158

元旦促销攻略——顺水行舟159

第十二节 春节促销攻略——完满收官，留有余韵160

春节促销目标与要点——节前要利润，节间要影响160

实战策划案162

海报设计要点163

第四章 非公共节日促销攻略164

第一节 自造节日促销攻略——无中生有164

什么节日方便自造164

不能不造的节日165

店庆促销要点——自己的节日要更隆重165

实战策划案——温情真情感人166

传播与气氛营造167

第二节 司庆促销攻略——拉大旗作虎皮169

促销目标与要点——找杆大旗169

实战策划案——好日子挑着庆171

海报设计要点172

怎样指导喷绘店设计出可用的海报173

实际操作中的变通与注意事项174

第三节 反季节促销与学子入学促销攻略——抓住一切机会176

为什么进行反季节促销176

促销目标与要点176

两个实战策划案比较177

高效促销方案与低效促销方案的区别179

为什么折扣越来越小，促销反而更有效180

第四节 大型临时活动借势攻略——怎样打擦边球181

限制与诱惑181

促销目标与要点——要擦边不要落网182

实战策划案——从鱼头吃到鱼尾183

打擦边球要快187

第五节 日常促销攻略——不抛弃、不放弃188

日常促销要点188

几个日常促销的方式189

VIP促销是日常促销的旗帜和百宝囊189

日常促销的出奇策略——逆反促销190

第六节 季末清货促销攻略——创新是关键192

第五章 特卖促销攻略一善攻者动于九天之上195

第一节 成功特卖的要点195

成功特卖的条件195

特卖的货品准备196

特卖的场地197

特卖队伍的管理与激励198

第二节 新商场特卖攻略——整合传播创奇迹200

少有的特卖挑战200

上车策划下车实施201

充分利用商场可以提供的帮助203

现场要争取尽量多的广告位置204

有机会就整合传播205

现场组织与指挥209

平均4分钟一件211

第三节 五级以下市场特卖攻略——广阔天地大有作为211

五级市场特卖——对手不是问题，问题是突破自己212

五级以下市场才可能有的待遇——七处不同性质的广告位213

县城特卖攻略——还是拉大旗做虎皮216

第四节 专卖店特卖攻略——随心所欲217

专卖店特卖有讲究217

实战方案219

海报设计全覆盖220

导购员变成了守门员，店长变成收银员223

第五节 时装特卖攻略——抢天时争地利抓连带223

产品结构最重要223

中原春光短，天时靠抢225

卖点提炼是关键225

时装特卖的陈列226

特卖场的传播226

消灭孤品，降低管理难度231

不同时段，定价方式不同231