图书介绍
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- 甘长银著 著
- 出版社： 北京：中国三峡出版社
- ISBN：7800999637
- 出版时间：2005
- 标注页数：279页
- 文件大小：93MB
- 文件页数：286页
- 主题词：贸易谈判－语言艺术
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图书目录
第一部分 商务谈判与商务谈判语言概述第一章 商务谈判概述3
第二章 商务谈判语言概述7
第二部分 商务谈判口头语言13
第一章 商务谈判口语概述13
第一节 商务谈判思维13
第二节 商务谈判口语原则17
第三节 商务谈判口语的特点18
第二章 商务谈判口语技巧20
第一节 商务谈判中的陈述技巧20
第二节 商务谈判中的提问技巧24
第三节 商务谈判中的倾听技巧31
第四节 商务谈判中的应答技巧34
第五节 商务谈判中的说服技巧35
第六节 商务谈判中的论辩技巧37
第三章 商务谈判不同阶段的语言技巧40
第一节 开局阶段的语言技巧40
第二节 报价阶段的语言技巧42
第三节 磋商阶段的语言技巧43
第四节 终局阶段的语言技巧51
第三部分 商务谈判书面语言58
第一章 书面谈判语言的规则要求58
第一节 草拟商业书信的规则58
第二节 商务书信的语用规则60
第三节 商务书信的用词规则63
第二章 商务书信的写作70
第一节 商务书信的构成70
第二节 商务书信的称谓与主题句71
第三节 商务书信的种类72
第四节 商务文体的写作风格75
第五节 商务信函中的过渡词语77
第三章 书面谈判语言的技巧79
第四章 商务信函的语气83
第五章 书面谈判语言的经济性分析86
第六章 商务电讯语言93
第一节 国际公众电报93
第二节 国际电传97
第七章 国际商务合同语言100
第一节 国际商务合同的语体特点100
第二节 国际商务合同的语言特点105
第三节 国际商务合同翻译的基本原则114
第四部分 商务谈判中的非语言交际第一章 非语言交际121
第一节 非语言概述121
第二节 动态非语言行为122
第三节 静态非语言行为128
第四节 副语言130
第二章 商务谈判中各种语言的协调配合131
第五部分 商务谈判礼仪与语言禁忌第一章 商务谈判礼仪139
第二章 商务谈判语言禁忌143
第三章 各国文化习俗与谈判风格147
第六部分 商务谈判伦理及其语言的伦理性分析第一章 商务谈判伦理171
第一节 商务谈判伦理171
第二节 商务谈判诡道173
第二章 商务谈判语言的伦理性分析179
第七部分 商务谈判语言分析189
第一章 文化因素与商务谈判语言189
第一节 文化因素对交际语言的影响189
第二节 文化因素与商务谈判语言192
第二章 商务谈判语言的技巧性分析195
第三章 商务谈判语言的委婉性分析199
第四章 商务谈判语言的模糊性分析208
第八部分 案例分析219
附录233
附录一：商务谈判名词解释233
附录二：商务谈判问题简答244
附录三：商务谈判常用词句256
后记279