图书介绍
订货高手 时尚买手成功运作模式PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 杨大筠著 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：9787506473729
- 出版时间：2011
- 标注页数：105页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：114页
- 主题词：企业管理:采购管理
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图书目录
绪言1
第一部分“我”是如何诞生的？——一个买手的诞生5
一、成为优秀的职业买手5
1.企业为什么要选择采购5
2.如何把流行元素变成畅销商品8
3.指导采购必备的五大基本要素10
4.商品采购前对流行业的全程了解11
5.商品采购人员必备的能力14
6.商品采购所需的信息资源16
7.商品采购的流程17
8.商品采购的具体工作内容18
9.成功买手的四大基本功20
10.采购的专业订单21
二、从商品动态销售到订货关系的解读22
11.假如你是专卖店的老板，你将如何考虑商品管理问题22
12.经营管理的核心是商品管理27
13.商品管理与订货的四个阶段的循环关系28
14.糟糕的商品管理是如何影响利润的28
15.商品管理关键衡量指标29
16.如何进行商品采购预测30
17.采购流行资讯预测32
18.市场竞争状态预测35
19.上季商品销售状态分析35
20.商品采购结构计划的拟定示例36
21.商品品类计划39
22.上货波段计划（有效的订货策略）41
第二部分 使企业盈利的订货技巧与流程43
一、订货技巧43
23.什么是顾客需要的商品43
24.如何知道什么是顾客需要的商品43
25.商品企划与设计44
26.设计企划的重要性50
27.如何制定合理的价格回馈56
28.商品组合设计与管理57
29.订货量的实际计划方式与分析60
30.有效订货管理流程及方法61
二、商品采购基于以往销售信息的把握62
31.第一步：下季营业目标设定—上季营业状况分析—上季产品销售结构—上季产品库存分析—上季环境综合分析62
32.第二步：环境分析与采购预测—当季环境分析—当季商品采购预测63
33.第三步：宏观环境—市场环境—企业内部环境风格与生活—产品系列与故事—色彩—材质—品类—配件63
三、商品采购基于商品结构的把握65
34.商品结构规划的意义65
35.如何做好商品结构规划66
四、商品采购的具体工作内容70
36.分析商品的零售结果70
37.明确该地区的季度或月度销售目标、具体分销的网络情况以及具体店铺的容量情况71
38.明确该地区的市场容量74
39.与零售或经销客户沟通，以获得销售信息77
40.通过对价格、款式以及存货深度等的调整满足产品的存货平衡79
41.与行销部门共同规划展示促销活动80
五、商品订货逻辑思维方式82
42.公司订货思维分析82
43.终端零售思维模式分析83
44.商品的订货分析84
45.买手型品牌思考的流程85
46.设计师思考的流程85
47.零售商产品买手思考的流程86
六、订货前的准备工作86
48.提前了解产品线86
49.分析历史数据89
七、订货的统计实施工作93
50.采购额度核定93
51.终端店铺分级的优点93
52.店铺分销计划94
53.拓展计划94
54.了解商品的基本结构95
55.产品上市的分配95
56.订货量的实际计划方式96
57.订货流程分析100
58.订货总量分析103