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Part 1 先建人脉，后做生意2

第1章 做生意从交往开始2

交际是生意人的第一课2

会交际是生意的推进器3

没有关系网，难进生意场4

生意场交际7原则5

走出生意交际的误区6

人际关系的自我诊断7

第2章 人气决定财气，人脉决定财脉12

先攒人气，再赚财气12

好人缘=好人脉=好财运13

做生意要会“搞关系”15

有人脉，生意如同坐电梯16

在人脉网中提升自己17

提升自己的人脉竞争力19

点旺人气的6个策略20

人脉是金：跟胡雪岩学人脉术23

第3章 规划构建人脉，挖掘生意金矿25

你的人脉状况如何25

规划你的生意人脉资源27

整理你的生意人脉档案29

人脉起飞，从设定目标开始30

设计你的“关系联络图”34

建立关系不妨“势利”点35

维系人脉的几点诀窍36

测测自己构建人脉的能力38

Part 2 开场开得巧，生意做得好42

第4章 一分钟把陌生人变熟人42

初次见面如何缩短距离42

与陌生人一见如故44

诚意是把开心锁45

谦虚能交到更多的朋友47

沾亲带故，攀亲认友49

向陌生人投去会心的一笑51

握手，将热情传给对方53

递交名片有学问55

化解坚冰，打开心扉58

第5章 结交陌生人的搭讪技巧60

自我介绍，搭讪有道60

套近乎的3个技巧62

说好寒暄话、客套话、礼貌话64

恰如其分地称呼对方65

没话找话，主动搭讪68

真情问候，暖人心怀69

请教也是种搭讪技巧71

投其所好，引爆话题73

甜言蜜语，嘴上抹点蜜75

引起对方的探索欲76

出其不意，解除戒备78

善于提问，打开话匣子79

聊天要聊出名堂来82

肢体语言也能派上大用场83

把握时机结束交谈86

Part 3 交对朋友，做对生意90

第6章 朋友为你撑起生意一片天90

多个朋友，多条生意路90

朋友是你的生意榜样91

朋友是你的生意中介93

朋友是你的生意靠山95

朋友可以为你提供情报98

朋友可以为你出谋划策100

朋友的档次衬托你的档次102

第7章 把你的朋友圈用起来104

如何与同乡交朋友104

如何与同学交朋友106

如何与师长交朋友108

如何与客户交朋友110

如何与老板交朋友113

如何与同事交朋友114

如何与律师交朋友116

如何与学者交朋友117

如何与名人交朋友118

如何与异性交朋友121

如何与年轻人交朋友124

如何与老年人交朋友125

如何与小人物交朋友128

第8章 择友而交，交朋友要有含金量131

交错朋友，殃及生意131

交朋友要慎重选择132

先观察，后交友133

结交终生受益的良友134

结交身心健全的好友135

结交肝胆相照的挚友136

对不良朋友敬而远之138

给朋友分一下“等级”139

朋友间要留点空间140

别成朋友“杀熟”的对象142

生意场择友6标准144

Part 4 拓展交际圈，拓宽生意圈148

第9章 好形象是跻身圈子的入场券148

形象决定生意成败148

好形象助生意如虎添翼149

穿出生意人的形象150

人靠衣服马靠鞍152

设计你的形象招牌153

给别人最好的视觉效应154

优雅举止为你和生意加分156

控制好你的眼神158

好形象吸引眼球和财富160

第10章 做圈子中处处受欢迎的人162

你是个受人欢迎的人吗162

以魅力个性感染周围人163

提升信任度的交际技巧167

获得他人好感的交际策略170

增加亲密感的交际之道172

一句幽默，让你“亮”起来173

树立圈内的好口碑175

做圈子里的“明星”人物176

别让自己毁在小习惯上178

第11章 经营交际圈，生意滚雪球181

圈子对了，生意就成了181

经营生意就是经营人脉圈182

开展你的“圈地运动”184

同新圈子中的人打成一片185

出席聚会，增加曝光率188

主动给自己拉票189

与圈中人保持密切联系190

搭建你的核心人脉圈192

Part 5 做中国式的人情生意194

第12章 投资人情就是投资生意194

播种人情，收获回报194

买一只人情原始股195

冷庙烧热香，生意有人帮197

锦上添花不如雪中送炭199

无事也登“三宝殿”201

人情投资宜走长线202

投我以桃，报之以李204

小恩小惠，笼络人心205

多聚人情，慎用人情207

充实自己的人情账户208

人脉需要不断地积蓄210

人情做足才有杀伤力210

赢得顾客的心能赚大钱212

第13章 和气生财，财生和气214

挡人财路，断己财路214

予人退路，予己后路216

给人面子，便己生意217

做中国式的“面子”生意219

欣赏能把敌人变朋友220

气度决定生意格局221

和气生财，财生和气222

Part 6 酒桌上交朋友，酒桌下成生意226

第14章 学会应酬，生意不愁226

酒场就是生意场226

请朋友吃饭大有讲究227

席位安排要仔细228

桌次座位摆放要恰到好处229

怎样在家中宴请朋友和客户230

中餐宴请客户礼仪细则231

西餐宴请客户礼仪要领233

怎样陪客户吃午餐234

陪客用餐，彰显风度236

第15章 推杯换盏间搞定生意237

生意场喝酒有规矩237

酒桌上“吃有吃相”238

酒桌上怎样祝酒饮酒239

酒桌上怎样敬酒240

酒场说话不简单242

酒桌上如何选择话题243

拒酒同样有技巧244

酒量小陪客的技巧245

宴席上不能厚此薄彼247

Part 7 交际有门道，生意有门路250

第16章 进庙拜对神，做生意找对人250

找对人才能做对生意250

到什么庙烧什么香252

背靠“大树”好乘凉254

寻找生意中的贵人255

搭乘头等舱，贵人助你过江东257

第17章 逢场善作秀，生意如演戏259

比明星更擅长自我包装259

包装自己，让人一眼看中你260

自抬身价，生意水涨船高261

王婆卖瓜，自卖自夸262

自己也可以点石成金263

利用传媒，炒作自己267

第18章 用心做交际，用脑做生意269

念好“粘”字生意经功诀269

好事多磨，“磨”出生意270

摸清底牌，反客为主271

攻破防线，乘胜追击272

激将有法，生意有门274

做生意不能太老实276

身怀心计，笑傲生意江湖277

Part 8 胜在博弈，赢在生意280

第19章 洞察人心，知己知彼商海难败280

做生意要懂读心术280

一眼看穿别人的企图281

探测眼神中的内心世界284

撩开衣着背后的真面目286

握手握出内心的秘密288

通过举止辨别真伪290

对言外之意要仔细斟酌291

心中有数，攻守有度293

第20章 巧借东风，空手套狼借势生财294

他山之石，可以攻玉294

借别人的金钱，以钱生钱295

借别人的才干，以才生财296

借别人的名气，赚取财气297

借别人的权威，粉饰门面298

借别人的声望，推波助澜299

第21章 共生双赢，在合作中做大做强生意301

单打独斗做不大生意301

不在太阳底下吃独食302

有钱大家赚，双赢做生意304

帮别人发财，帮自己发财305

擦亮眼睛，选人“搭帮”306

志同道合打江山307

患难与共，同谋大业309

与朋友并肩作战311

合作条款来不得半点马虎313

用契约代替朋友义气315

“义”与“利”有尺度316

合作伙伴要相互尊重317

朋友间竞争是进还是退319

与对方结成生意同盟320