图书介绍
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- 范云峰著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515803418
- 出版时间：2012
- 标注页数：256页
- 文件大小：43MB
- 文件页数：266页
- 主题词：分销－研究
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图书目录
第一章 深度分销的昨天、今天与明天深度分销的内涵与基础理论5
深度分销受追捧的原因12
只有适合的才是最好的22
小 结27
第二章 分割方式：条条大路通罗马开篇故事 农夫分田31
企业深度分销的8种分割方式33
深度分销的6大方略45
小 结57
第三章 区域差异化产品的打造与上市开篇故事 差异化竞争战略造就汽车影音市场铁杆渠道商61
你能为消费者解决什么问题62
规划产品线66
产品上市的4个途径68
产品上市的3个步骤75
产品的物流模式与电子商务79
小 结87
第四章 深度分销过程中对经销商的管理开篇故事 立白管理经销商的经验之谈91
如何选择经销商92
与经销商合作过程中的注意事项95
对经销商的管理措施100
同经销商分享成功106
小 结114
第五章 铺市与理货117
开篇故事 九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道117
铺货前的准备119
准确的铺货定位121
规范铺货制度与人员培训124
常用的铺货分类方法132
合理的激励政策136
重视铺货后的服务139
终端理货142
小 结157
第六章 硬终端与软终端不同的促销管理开篇故事 哇哈哈终端管理的成功之路161
硬软终端的含义与分类163
硬软终端的开发173
硬软终端的管理182
小 结190
第七章 管理和应用客户数据库开篇故事 内联升巧用“数据库”193
建立客户数据库195
应用客户数据库207
管理客户数据库211
客户信用评价220
加固客户数据库224
客户数据库的完善227
小结228
第八章 深度分销的传播233
开篇故事 汰渍的深度传播233
深度分销传播的类型及其媒介235
深度分销深度传播体系的建立243
深度分销的整合传播247
诚信是最好的营销250
小 结252
参考文献254