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第一章 商战，怎么做比做什么更重要1

不对称动机，商界赢家与输家的分水岭3

eBay被淘宝打败——不对称动机商业模式的范本6

汇源“无菌冷灌装”无人买账——竞争资源选项的错误12

第二章 你想成为什么？——动机不同，结果不同17

动机目标取向，重在对客户价值进行双向界定19

战略动机取向，商业奇迹背后的真实逻辑22

小佳能为什么胜了大施乐——打破了对手的战略定式28

做强与做大——有做强的动机才有做大的结果34

你打你的，我打我的——毛泽东兵法的商战运用37

小快乐，大道理——余额宝的成功之道40

“争做中国第一纳税人”——三株的胜与败42

第三章 做强还是做大？——定位，撬动市场的有力支点45

竞争态势下，企业对核心竞争力的准确定位47

找到营销支点，就能撬动市场51

定位决定地位——备受瞩目的“TCL现象”55

不打价格战，高价值就要保持高价位——奥普浴霸的高价策略60

不管做什么行业，只要纯粹就好——SOHO现代城的定位65

气魄大方可成大，起点高才能至高——吉格勒激励原理的运用74

第四章 改变销量的秘密——没有疲软的市场，只有不正确的营销77

正确的营销策略——让品牌力决定企业竞争力79

“三只松鼠”为什么发展这么快？83

一念小众，一念服务——宾利的窄众传播86

换一个方向就是第一——85度C干掉了星巴克89

不做跟风，自有一套——“高钙果C”为什么成功？93

学会管理好自己的欲望——专卖店的聚焦策略98

产品差异化竞争——不做第一，只做唯一101

速度比实力更重要——微软公司的以快制胜战略103

打造让用户尖叫的产品——“小米”的营销方向106

第五章 资源有限，创新无限——以弱胜强的秘密111

敢想就有市场——“哈默定律”的广泛运用113

独辟蹊径，步步领先——空中网和掌控网不凑热闹117

创新，就是改变规则——宝洁“象牙皂”称霸百年的奥秘121

只要创新无穷尽，市场就无穷尽——海尔的“极限法则”127

寻找差异化，重新划定产业范围——“好邦客”模式130

建立市场新秩序，你才有可能是明天的老大135

创新营销——满足消费者欲望而非只是需求139

为客户创造价值——经营“人心”的秘密146

第六章 持续盈利才能做大——组建互补联合体，变竞争为竞合153

价值链管理，助推企业在强强联合过程中利润增长155

适时修补“短板”——不要轻视“木桶定律”160

玩游戏不如做游戏——通过平台制定游戏规则163

重塑产品价值模式——白酒企业的不对称营销战略166

第七章 螳螂捕蝉，黄雀在后——不对称动机商业模式中的陷阱战术171

打倒对手的“偶像”——颠覆品牌代言人策略173

绕开“竞争优势效应”——挤公交的冲突178

“变色龙”智慧——好耶公司的应变策略182

创造局部优势——小公司的不对称竞争策略188

参考文献191