图书介绍
中国营销战将风云录 上PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张弘，贾建新编著 著
- 出版社： 北京：中国物资出版社
- ISBN：7504720194
- 出版时间：2003
- 标注页数：293页
- 文件大小：36MB
- 文件页数：315页
- 主题词：市场营销学－案例－中国
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图书目录
第1章 “伟哥”的蓝色生死恋3
一、营销人简历3
二、躁动不安的保健品市场3
三、蓝风牵缘 激情碰撞3
四、兴奋按钮 精彩启动4
五、乘风破浪 炒作登顶6
六、成就瞬间 烙印经典9
第2章 打造品牌 “联想”一马当先 张桂森13
一、品牌环境在变化13
二、品牌在中国的发展14
三、什么是品牌15
四、“联想”的品牌建设16
第3章 营销新创意 打造中国“脑谷” 舒明武23
一、战略突破口23
二、全新的大学23
三、“脑谷”风采巡礼26
四、一石击起千层浪29
五、两个最重要的条件30
六、远景一瞥31
第4章 整合品牌优势 海信“捆绑销售”41
一、探寻需求41
二、研发产品45
三、形成策略46
四、全面推广50
第5章 营销“大别山的后花园”57
一、景区基本情况与前景分析57
二、灵山风景区的主要优势、劣势、机会和威胁(SWOT)分析58
三、投融资模式60
四、营销整合书63
第6章 长虹“精显王”让价值主导市场73
一、高端战略引领行业同春73
二、背景74
三、策略75
四、观点79
五、战术84
六、总结86
第7章 杉杉集团的特许经营的品牌营销 黑孩91
一、“杉杉”复杂特许经营系统的确立91
二、复杂特许经营系统营销企划的特殊问题92
三、复杂特许经营系统营销运作模式设计95
四、复杂特许经营系统品牌营销运作实例98
第8章 金日心源素 健康千里行 于斐104
一、权威的专家队伍保证服务水准104
二、完善的组织机构保证服务质量105
三、多样的有利资源保证服务的顺利进行108
第9章 “娃哈哈”北京市场争夺战115
一、“巨无霸”遇到“小问题”115
二、“拨迷雾”引出“新思路”117
三、“定战略”带来“大转折”120
四、“精细活”显出“真功夫”122
第10章 “农夫山泉”的反常规营销 主策划人：诸强新129
一、“饥渴疗法”胜万军129
二、“农夫山泉”营销到社区130
三、零售终端只卖一种包装130
第11章 蒙牛乳业的文化大营销 孙先红 张治国139
[引子]：“请到我们草原来”139
[链条一]：“创内蒙古乳业第二品牌”——“借势升云”策略：站到巨人的肩膀上139
[链条二]：“为内蒙古喝彩”与“中国乳都”——共生共赢战略141
[链条三]：一个“两岁半的孩子”为何向奥运捐款一千万元——一厘钱精神，千万元奉献143
[链条四]：“给我个理由选择你”——“鹤立鸡群”策略144
[链条五]：“成长了，真诚地道声谢谢”——蒙牛诚征100位消费者代表146
第12章 “长安之星”营销战略153
一、形势迫使“长安之星”改变战略153
二、实施“长安之星”战略取得的效果153
三、“长安之星”战略成功的主要原因154
四、实施“长安之星”战略的意义157
第13章 为“小灵通”寻找发展的路标161
一、“小灵通”概述161
二、邯郸市“小灵通”市场状况161
三、市场调查162
四、实施过程163
五、营销成果164
第14章 “好娃娃”推广记 孟庆亮169
一、第一次策划推广纪实169
二、第二次策划推广纪实171
三、第三次策划推广纪实175
四、“好娃娃”走俏长株潭180
第15章 南大街购物城冷铺热销 郭大伟189
一、选对了合作伙伴，就等于成功了一半189
二、杀出重围，路只有一条189
三、一名定乾坤191
四、突破发展商形象的瓶颈192
五、因地制宜，进行独特的现场包装193
六、广告设计“攻心为上”194
七、“虚拟营运”给客户一个不争的事实196
八、创造房产热销的市场奇观197
第16章 长沙“佳润”新城快攻 黄明强201
一、项目背景201
二、脑筋急转弯——做“本街最好的裁缝”202
三、开盘幕启——剑走偏锋造就楼市黑马204
四、中盘大剧——高潮迭起的攻坚战208
第17章 广州奥林匹克花园与体育联姻217
一、首开先河的创举217
二、市场形象的独特定位218
三、营销创意与执行218
四、效果评估220
五、中地兵法倾情演绎“奥园”风采221
六、总论223
第18章 准确定位“燕景佳园”起死回生227
一、项目背景227
二、营销策划目标228
三、营销策划精要228
四、营销策划效果231
第19章 “痘克”引导消费需求 杨承霖235
一、市场分析235
二、产品定位239
三、产品价格策略240
四、市场定位241
五、销售渠道策略243
六、市场开发策略245
七、销售目标计划246
八、销售组织工作计划246
九、广告宣传策略246
十、上市步骤249
第20章 “A·里嘉兴粽”小产品做大品牌 金宇飞253
一、兰州粽子市场背景253
二、市场调研综述253
三、“A·里嘉兴粽”的诞生254
四、“A·里嘉兴粽”的产品定位254
五、策划里程255
第21章 1466万保险大单的创新营销策略273
一、保险营销思想观念要完成新解放273
二、保险营销方式方法要实现新突破275
三、保险信函行销要找到新对策278
四、保险产品介绍要讲究新方法281
五、保险营销语言艺术要变换新思路284
第22章 “兰州晨报现象”揭秘291
一、报道策划——点燃新闻的圣火291
二、活动策划——竖起竞争风标292
三、体制创新——以卓越的方式引领292