图书介绍
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- （德）埃里希－诺伯特·德特洛伊（Erich - Norbert Detroy）著；陈巍译 著
- 出版社： 桂林：广西师范大学出版社
- ISBN：7563339140
- 出版时间：2003
- 标注页数：250页
- 文件大小：36MB
- 文件页数：261页
- 主题词：
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图书目录
目 录1
前言1
序言1
第一章1
让价格谈判重新回到正确的位置1
编者语2
第二章17
好马配好鞍——高贵的销售派头17
第三章33
用价格界限、折扣、包装、拆解、分级等措施定价33
第四章59
对付心理障碍与合理的价格答复59
第五章75
对价格的积极思考75
价格信息心理83
第六章83
第七章107
哪些理由和销售技巧有助于克服价格障碍107
第八章117
价格——用户泄愤的替罪羊117
第九章131
自卫者，要进攻131
价格谈判的行为准则167
第十章167
第十一章179
如何才能解除压价者的武装179
第十二章203
围绕价格进行公平交易203
第十三章229
同样的产品，谁会付给您更高的价钱229
第十四章235
价格谈判的高难度动作在于价格调整235