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·分享我开始新事业的快乐（和成功）吧1

·没有接触就没有经验1

·没有写作背景——没关系（请听听我的故事）1

·比其他行业更容易入门，入门后也更容易赚钱1

·全职还是兼职（兼职：每月2000美元）1

·看看你知道多少1

TableofContents1

·现在你的生活质量如何7

·4个月就能自给自足7

·不一定是A型血7

·想象一下——这就是第一步7

·一周就能舒舒服服地净赚2000美元，这是常事7

·创造性的工作、丰厚的收入、自由的时间7

·多数人都向往这种生活方式7

前言 做你热爱的事情是快乐的7

·不利的因素——其实对于任何作家来说都存在13

·你的经历呢13

·在鸡尾酒会上给人留下印象（半开玩笑）13

·非常可观的收入13

·工作多种多样——真让人高兴13

·最小的投入——管理费用可以忽略不计13

第一章 令人羡慕的生活方式13

·好作家不够多——有人需要你13

·技术问题——如果我能做到，你也能……31

·谦虚、谨慎、好学31

·提问许多傻瓜问题的能力31

·自信——坚持在质量问题上的立场31

·易与相处——你的秘密武器31

·灵活性、好奇心和一种不随大流的秉性31

·引述客户的话31

·缺乏好作家31

·“裁员”和“外包活”——大趋势31

·对于你的天才永远有需求31

第二章 为什么要做自由商业撰稿人31

第三章 成功究竟需要哪些条件39

·写作能力——不像你想象的那么难39

·自我推销的能力39

·自律——信不信由你，我很懒39

·广告公司、行销公司、公共关系公司47

·也别忘了设计职员47

·活动策划公司——他们需要你47

·不要忽视“孤独的游击队”47

·美术设计公司——初级读本47

·美国公司——学会爱它们47

·代理商和经纪人：他们是你的朋友47

·到哪儿去找这些可爱的付账者47

·利用你已经拥有的——你已经拥有很多47

·“投机”——你的策略，你的电话47

·你这样获得加薪47

·保持良好的财政状况47

第四章 准备好给自己打工了吗47

·态度决定一切——很新颖，是吗47

·做好精神准备，要挣大钱47

·最终用户与中间人——两者的利与弊47

·一本万利47

·无偿服务、团队力量和创业企业47

·奋斗着的艺术家们需要帮助47

·非常可观的收入47

第五章 商机在哪儿57

·列出你的攻关名录——图书管理员是你的朋友57

·做好你的电话进程记录57

·建立“平均数定律”圣地57

·出去找市场57

·创作公司小册子57

·自由商业撰稿人的书架57

·聪明些可以事半功倍——感兴趣吗71

·备份，备份，再备份71

·网络——棒极了的工具71

·好的传真机和CM管理软件71

·电话是一种方便的行销工具71

·不需要太多的专业知识，但是……71

·了不起的小玩意和小配件71

·要引人注意71

·PC机还是苹果机——如何选择71

·个人电脑、电话、传真、因特网——这些就够了71

·电脑世界里的生活——电脑真好玩71

·再重复一次：如果我能做到，你也能71

·现实检验与成功策略71

·这样“探矿”更容易71

第六章 让我们开始吧71

·电话访问速成班85

·与客户见面：程序与草案85

·高效诀窍85

·只用不到60美元就能进行直邮战85

·直接邮件：从头脑到邮箱85

·获取和复制样本85

·样本与履历（我是个好作家，符合您的需要……）85

第七章 相关的技术问题85

·传真机——能大大地节约时间，多多地赚钱85

·找个高人指点你如何定价以及其他秘诀107

·可参照合同样本，但你要有自己的代理律师107

·你可能只需要写一封“报价信”107

·合同有多么重要107

·要做专家，不做应声虫107

·会面／调研时间收费要打折？绝对不能107

·让他们先说，这样赚得更多107

·你的小时价格（至少从每小时50元开始……）107

·避免不成熟的报价（否则你会懊悔的…）107

·按小时收费和按业务量收费：各有利弊107

·这样准备履历和信件很容易107

·敞开自己，准备接纳107

·把问题简单化，不然就做不完107

·系统之美：一种独特的处理方法107

第八章 系统是解决之道107

·追讨赖账：如何用比较好的方式拿回你的钱125

·信赖他人固然好，但仍要有自我保护意识125

·一开始，这就是挣钱的在职培训125

第九章 我要收取多少125

·分阶段开票——有时，这仅仅是可能125

·你自认为你只能干这么多活，但实际上你能做得更多，只是……131

·大量工作汹涌而来时，就要乘风破浪131

·征服钱海——长期业务的来龙去脉131

·“典型的”一天绝不典型131

·了解你的个人“工作风格”131

·时而盛宴时而饥荒——的确像有时运之手131

·第一原则：现稿现卖131

第十章 愉快的取薪日131

第十一章 工作的潮起潮落137

·把说“我不需要撰稿人”的客户争取过来137

·如何对付想让尔进行听写的客户137

·客户说他们想要创新的时候——作好其他准备137

·自认为是作家的客户——想法对付他们137

·多头决策的客户——控制住局面137

·无知的客户——要有不同的应变137

·多听就能少做145

·寄送一些便笺145

·保留你的垃圾邮件145

·在约见和打电话后要进行追踪145

·讲信用，挣大钱145

·写些公益作品作为“回报”145

·与设计师和其他撰稿人搭伙145

·懒惰的客户垂青那些容易被人看到的家伙145

·走出去，发现你的市场145

·对预算有限的客户要保持警觉145

·寻求“修改”的客户145

·理想中的客户——哦，那岂不更好145

第十二章 客户，另一个迷人的物种145

·不要走“直接”路线145

·脚本：录像、只读光碟、交互式音像光碟、电台小广告165

·专业技术写作（与高科技行销写作大大不同）165

·为网络写作165

·商贸文章、通讯、直接邮件165

·这些问题让你看起来很出色165

·演讲稿165

·利用你的一切优势165

·记住：没有一成不变的事165

·播种才能收获165

·选择一个专业…或许吧165

·记住：客户就是老板165

·绝不要错过最后期限165

第十三章 该做的，不该做的和必须做的165

·高水平的建议、公司身份识别材料193

·商业信函、广告文稿、行销小册子193

·重大活动的写作193

第十四章 你到底要写什么193

·“读者是谁？”——永恒的问题193

·这是个速成班，但你会写，对吗193

·悲哀的事实：一路哭到银行193

·海边的坏天气197

·到你愿意去的地方去197

·一旦你投身其中，奇迹就会发生197

·两组必属之一197

·你现在在哪儿197

第十五章 结尾部分197

附录A各种规格信函写作样本209

·行销信件209

·合同样本209

·广告宣传册样本209

·小册子样本209

·直邮信件样本209

附录B样本汇编241

·作品样本241