图书介绍
新战略营销 实现成功的惟一营销体系PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）史蒂芬·E.黑曼（Stephen E.Heiman）等著；董兆一，王剑波译 著
- 出版社： 北京：中央编译出版社
- ISBN：7801097459
- 出版时间：2004
- 标注页数：385页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：424页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
既然尚未破旧：隐藏在《新战略营销》背后的“为什么”1
第一部分 战略营销1
第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的销售3
第2章 战略和战术的定义23
第3章 你的起点：定位32
第4章 战略蓝图概观：战略营销的六个关键元素46
第二部分 铺设战略分析的基石61
第5章 关键元素1：采购影响者63
第6章 关键元素2：红旗/实力杠杆98
第7章 买主的接受程度118
第8章 关键元素3：四种反应模式123
第9章 致胜的重要性155
第10章 关键元素4：致胜结果172
第三部分 普通的问题与不普通的解决方案201
第11章 接近经济采购影响者：战略和战术203
第12章 指导人员：培养你的首要信息来源238
第13章 如何应对竞争?260
第四部分 战略和领域：关注你的双赢客户285
第14章 关键元素5：理想客户287
第15章 你的理想客户档案：人口统计学和消费心理学293
第五部分 战略和领域：安排你的销售时间309
第16章 时间、领域和金钱311
第17章 关键元素6：销售漏斗317
第18章 优先次序和合理分配：运用漏斗332
第六部分 从分析到行动349
第19章 你的行动计划351
第20章 当你时间很紧迫时的战略364
第21章 战略营销：一种贯彻终生的方法371
20年后：对客户那些最具挑战性的问题的答复374